Sales & Leadership

Ich übernehme Mandate dort, wo Analyse, Struktur, Führung und Vertrieb messbare Ergebnisse liefern müssen.

Wachstum ist eine Führungsentscheidung

Struktur. Verantwortung. Umsetzung.

Seit fast 30 Jahren bin ich im Vertrieb , über 20 davon inFührungspositionen mit Umsatzverantwortung, auch international. Diese Erfahrung fliesst in meine Arbeit in:

Interim Management | Sales-Architektur | Executive Sparring

Wo ich Verantwortung übernehme

Interim Management

Temporäre Übernahme von Führungsverantwortung in Vertriebsorganisationen

Stabilisierung und Restrukturierung in Wachstums- oder Krisenphasen

Aufbau klarer Governance-, Ziel- und Performance-Strukturen

Führung und Ausrichtung von Teams auf Ergebnisverantwortung

Operative Umsetzung strategischer Initiativen mit messbarer Wirkung

Sales Architektur

Analyse der gesamten Sales-Journey.

Qualifizierungs- und Entscheidungslogiken.

CRM, Pipeline- und Forecast-Struktur.

Transparente KPIs.
Höhere Abschlussquoten.

Transparente Steuerungsmechanismen für planbaren Umsatz

Strategische Angebots- und Preisarchitektur

Führungsentwicklung

Verhandlungs- und Gesprächsführung auf C-Level

Klare Erwartungs-, Rollen- und Verantwortungsstrukturen

Führung im Vertrieb. Konsequente Ausrichtung von Führung auf Umsatzwirkung

Aufbau einer verbindlichen Performance-Kultur

Kompetenzaufbau für Vertriebs- und Führungskräfte

Executive Sparring

Strategische und operative Klarheit in komplexen Entscheidungsphasen.

Führungsreife.

Umsatz- und Positionierungsstärke.

Navigieren unter Unsicherheit und Veränderungsdruck

Reflexion von Führungsverhalten und Wirkung

Schärfung von Positionierung und Wachstumslogik

Zum strategischen Erstgespräch

Erfahrung in Verantwortung

Vertriebsverantwortung in IT (SaaS, DMS, Cybersecurity), Dienstleistungen und Handel – national wie international.

Über 15 Jahre operative und strategische Führung von B2B-, B2C-, Direkt- und mehrstufigen Vertriebsorganisationen.

In Funktionen als Vertriebsleiter sowie auf C-Level (u. a. Geschäftsführer, CSO) verantwortete ich Internationalisierung, New Business Development, Restrukturierungen sowie Go-to-Market-, Change- und CRM-Transformationsprojekte.

Ich führte Teams fachlich und disziplinarisch, international und über Ländergrenzen hinweg.

Acht Jahre Tätigkeit in Spanien, Chile und den VAE sowie die langjährige Verantwortung für Recruiting, Teamentwicklung und den Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen prägen meinen klaren, pragmatischen Führungsstil.

8 x

Head of Sales

3 x

Founder

25+

Jahre Führungs-verantwortung

800+

Mitarbeiter geführt

Digitale Vertriebs- & Transformationskompetenz

Moderne Vertriebsarchitektur ist ohne digitale Exzellenz nicht skalierbar.

Ich verbinde Führungsverantwortung mit fundierter Expertise in digitalen Vertriebsstrukturen, Informationssicherheit und Transformationsprojekten.

Zertifizierte Kompetenz u. a. in:

– Digital Sales Management
– CRM
– Digitalisierungsmanagement
– Informationssicherheits-Management (ISO/IEC 27001:2022)

Mein Ansatz

Struktur schafft Ergebnis.

Wachstum entsteht, wenn Architektur, Führung und Umsetzung konsequent verzahnt sind:

Vertriebsarchitektur mit klarer Umsatzlogik
Führung mit Entscheidungs- und Verantwortungsstärke
Disziplinierte Umsetzung mit operativer Konsequenz

Ich verbinde strategische Klarheit mit operativer Verantwortung, denn
Leistungsfähiger Vertrieb beginnt mit wirksamer Führung.

Strategisch fundiert. Konsequent realisiert. Messbar wirksam.

Erweiterte Mandatsfähigkeit

Wachstums- und Transformationsprozesse betreffen häufig mehr als Vertrieb und Führung.

In solchen Situationen arbeite ich, auch international, mit ausgewählten Experten, zum Beispiel aus Recht (u. a. M&A), Finanzen und Strategie zusammen.
Abgestimmt, strukturiert und mit klarer Verantwortlichkeit.

Die Gesamtsteuerung bleibt in einer Hand.

Vertriebs-architektur

Zielklarheit und Performance. Damit Vertriebsarchitektur planbaren Umsatz und verbindliche Führung ermöglicht.

Schaffung strategischer Klarheit über Zielbild, Marktprioritäten und Wachstumslogik
Ableitung konkreter Vertriebsmandate aus Unternehmensstrategie und Business-Plan
Etablierung einer konsistenten Steuerungsarchitektur mit klaren Verantwortungsräumen
Neugestaltung von Entscheidungs- und Eskalationsstrukturen im Vertrieb
Systematische Synchronisierung von Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung
Implementierung tragfähiger Reporting-, Review- und Governance-Formate

Management ad interim

Verantwortung übernehmen. Stabilität schaffen. Ergebnisse sichern. Strukturen hinterlassen.

Übernahme der Gesamtverantwortung für Stabilität, Richtung, Ergebnisentwicklung
Priorisierung und Fokussierung in Transformations- oder Krisensituationen
Herstellung von Entscheidungs- und Handlungsfähigkeit auf allen Führungsebenen
Konsequente Ausrichtung von Vertrieb und Führung an belastbaren Zielgrößen
Durchsetzung wirksamer Maßnahmen mit klarer Verantwortlichkeit
Aufbau tragfähiger Organisations- und Steuerungsstrukturen
Entwicklung interner Führungskräfte zur nachhaltigen Mandatsübergabe
Sicherstellung operativer Umsetzung bis zur messbaren Wirkung

Enablement und Sparring

Kompetenz schärfen. Wirkung und Klarheit erhöhen. Haltung und Entscheidungsstärke nachhaltig festigen.

Schärfung vertrieblicher und führungsbezogener Kernkompetenzen auf Entscheiderebene
Transfer strategischer Prinzipien in konsequentes tägliches Handeln
Klärung komplexer, konfliktiver oder richtungsweisender Entscheidungen
Reflexion von Führungsverhalten, Wirkung und Entscheidungslogik
Stärkung von Sicherheit, Klarheit und Durchsetzungsfähigkeit
Entwicklung belastbarer Argumentations- und Verhandlungsstärke
Hinterfragen von Mustern, Denkmodellen und Selbstverständnis
Nachhaltige Leistungs- und Reifeentwicklung

“Verstehe die Aufgabe.
Kenne deine Ressourcen.
Definiere das Ziel.

Handle mit Klarheit und Haltung.

Und verliere dabei nie das Wesentliche aus dem Blick: die Menschen.
Die, die du führst und die, denen du begegnest.

Gelingt dir das, wird Erfolg zur Konsequenz.”

– Fernando Osorio –

Praxis Stimmen

Was andere Top Professionals sagen.

Fernando war mehrere Jahre mein Vertriebsleiter bei der Fa. Binect. Er war stets fair, transparent und eine schier unerschöpfliche Quelle an Sales Tipps & Tricks. Er stellt mit Abstand die beste Führungskraft da, welche ich bisher hatte. Auch wenn wir heute nicht mehr direkt zusammenarbeiten, tauschen ich mich regelmäßig mit Ihm aus, da seine Expertise immer extrem wertvoll und hilfreich ist. Ich würde jederzeit wieder mit Fernando arbeiten.

Alexander Schmidt

Senior Account Executive – Salesforce

Ehemaliger Vorgesetzter, Mentor, Partner.
Fernando ist eine Top Führungskraft, ausgewiesener Sales Experte und zuverlässiger Geschäftspartner. Loyalität, Verbindlichkeit, Zuverlässigkeit und seine klare Haltung prägen sein Handeln.
Seine fachliche Kompetenz im Vertrieb sowie in Leadership, zusammen mit seiner umfassenden Erfahrung erfüllen die allerhöchsten Standards.

André Spies

Head of Sales – dotfly

It is rare to have the opportunity to work with a so talent professional as Fernando.
I had the pleasure to collaborate with him in some projects and Fernando contributed with a solid expertise in management and great sales knowledge. I get impressed with his ability to negotiate always finding the best solutions for both sides, even in particularly toughest situations.
Definitely Fernando will be an invaluable asset for your project.

David González

Legal Director – PRIM