Planbarer Umsatz ist kein Vertriebsproblem

Ich löse die eigentlichen Ursachen:
Führung, Struktur und Revenue Architecture und setze sie operativ um.

Planbare Umsätze in 60 Tagen.
EBIT-Impact in 12 Monaten.

Ich setze Systeme für dich auf, die Executive Leadership, Revenue Architecture und operative Umsetzung skalierbarer Revenue Engines beinhalten und deine Umsätze planbar machen.

Umsatz ist noch da. Kontrolle und Planbarkeit fehlen.

Deine Pipeline sieht voll aus, der Forecast vielversprechend. Trotzdem fehlt Umsatz, Kontrolle und Planbarkeit?

Die meisten B2B-Unternehmen setzen auf Hoffnung statt auf Systeme, verlieren die Übersicht über Forecast, Pipeline und Closing und wundern sich, warum Wachstum unberechenbar bleibt.

Jetzt prüfen wie planbar mein Umsatz ist

Unternehmen erreichen oft diesen Punkt

Typische Symptome:

Investoren erhalten keine belastbaren Antworten auf zentrale Fragen
Niemand vertraut dem Sales Forecast
Sales Leader greifen operativ ein, statt strukturell zu steuern
Deals werden abgeschlossen, aber Margen erodieren
Wachstum hängt von Einzelpersonen ab
Pipeline liefert keine verlässlichen Ergebnisse
CRM ist vorhanden, steuert aber keinen Umsatz
Go-to-Market funktioniert nicht
Sales Teams arbeiten nicht als skalierbare Einheit

Das sind keine Vertriebsprobleme. Das sind Führungs- und Architekturprobleme.

Ohne die richtigen Systeme bleibt Vertrieb unplanbar, selbst mit den besten Teams.
Interim Leadership, Revenue Architecture und skalierbare Revenue Engines sorgen dafür, dass Pipeline, Forecast und Umsatz steuerbar, berechenbar und reproduzierbar werden.

Planbare Umsätze in 60 Tagen. Impact auf dein Ebit in 12 Monaten!

Reden wir darüber. Kein Pitch. Kein Verkaufsdialog.

Planbaren Umsatz möchte ich auch

Ergebnisse, die wirklich wirken. Strategisch und Operativ.

30+ Jahre Revenue Leadership. 900+ Mitarbeiter geführt. Internationale Skalierung.

Ich baue, führe und skaliere Vertriebe. Nicht theoretisch, sondern operativ.

Ergebnisse, die ich erzielt habe::

Forecast-Strukturen in komplexen internationalen Vertriebsorganisationen innerhalb eines Quartals stabilisiert
Umsatzwachstum von über 25 % in 9 Monaten durch strukturierte Sales-Architektur erzielt
Hochperformante Vertriebsteams in mehreren Märkten aufgebaut
CRM-basierte Sales-Governance-Systeme eingeführt, um planbares Wachstum zu sichern
Skalierbare Revenue Engines entwickelt für nachhaltige Pipeline-Generierung
Internationale Vertriebsstrukturen inkl. Governance aufgebaut

Jetzt meine Umsatzpotentiale besprechen

Ein funktionierendes Umsatzsystem basiert auf 4 Ebenen

Nur so wird dein Umsatz planbar, Forecast belastbar und Vertrieb steuerbar.

Sales Architecture

ICP & Marktsegmentierung

Go-to-Market-Strategie

KPI-gesteuerte Sales-Architektur

Pricing- und Angebotsstruktur

Governance-Strukturen

Sales Performance & Governance

Datenbasierte Vertriebssteuerung

Vertriebscontrolling & Reporting

Prozessoptimierung & Skalierbarkeit

Messbare Ergebnisse & Forecast

Nachhaltiges, planbares Umsatzwachstum ermöglichrn

Revenue Operations

CRM Steuerung

Pipeline- & Forecastsysteme

Qualifizierungslogik

Outbound Systeme & Funnel Design

Marketing & Sales Integration

Lead Management

Sales Leadership

Aufbau Sales-Teams

Leadership-Sparring für Führungskräfte

Vertriebsorganisation und Rollenstruktur

Enablement

Skalierung internationaler Vertriebseinheiten

Jetzt Strukturcheck vereinbaren

Warum ich? Weil ich Vertriebe nicht nur berate. Ich baue, führe und skaliere sie.

Meine Erfahrung in Verantwortung

Executive Sales Leadership. 30 Jahre Verantwortung und operative Umsetzung

8 x

HEAD OF SALES in zwei Ländern

3 x

FOUNDER in zwei Ländern

900+

MITARBEITER geführt, international

30+

Jahre LEADERSHIP. Fachlich, disziplinarisch, interdisziplinär.

Ich verhelfe dir zu planbarem Umsatz, wenn du…

Operative Verantwortung für Vertrieb & RevOps übertragen willst
Klare Steuerung und Planbarkeit im Vertrieb benötigst
Investoren, Foundern oder Geschäftsführern belastbare, planbare Zahlen liefern musst
Wachstum mit klarer Sales-Architektur & Revenue Engine stabilisieren willst
Transformation inklusive CRM, Funnel und KPI-Systemen umsetzen willst

Jetzt Executive Call buchen

Digitaler Vertrieb und digitale Transformation

Moderne Vertriebsarchitektur funktioniert nur mit digitaler Exzellenz. Mehr darüber HIER.

Jetzt Transformation starten

Wie optimiere ich deinen Vertrieb?

Struktur entscheidet über Ergebnis

Umsetzung konsequent verzahnt

Diagnose – Analyse von Markt, Funnel, Pipeline, CRM-System und Vertriebsorganisation.
Architektur – Definition der Revenue-Struktur, Governance und Verantwortlichkeiten.
Umsetzung – Aufbau oder Transformation der Organisation, Prozesse und Systeme.
Stabilisierung – Etablierung nachhaltiger Steuerungs- und Wachstumssysteme.

Ich verbinde dabei strategische Klarheit mit Verantwortung und operativer Umsetzung, damit dein Vertrieb und dein Umsatz planbar werden.

Revenue Architecture

Strategische Klarheit über Zielbild, Marktprioritäten und Wachstumslogik.
Damit Wachstum planbar wird.

Ableitung Revenue Operations aus deiner eigenen Unternehmensstrategie und Business-Plan
Aufbau einer klaren Steuerungsarchitektur mit definierter Rollen-Verantwortung im Revenue Leadership
Neugestaltung und Implementierung von Entscheidungs- und Eskalationsstrukturen
Synchronisierung von Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung
Erstellung und Implementierung adäquater und nutzbarer, tragfähiger Reporting-, Review- und Governance-Formate

Management ad interim

Ich übernehme Verantwortung sofort. Sichere Stabilität und Ergebnisse. Hinterlasse ein skalierbares Umsatzsystem.

Sofortige Übernahme der Vertriebs- und Revenue-Verantwortung
Priorisierung und Fokussierung in Transformations- oder Krisensituationen
Herstellung von Entscheidungs- und Handlungsfähigkeit auf allen Führungsebenen
Ausrichtung von Vertrieb und Führung an belastbaren Zielgrößen
Strukturierte Governance für Skalierbarkeit
Implementierung CRM, Pipeline & KPI-Systemen
Stabilisierung von Teams, Prozessen und Forecasts

Enablement und Sparring

Führung und Kompetenzen stärken. Klarheit schaffen und Wirkung entfalten.

Schärfung von Kernkompetenzen auf Entscheiderebene
Umsetzung von Revenue Engine im Tagesgeschäft
Klärung komplexer, konfliktiver oder richtungsweisender Entscheidungen
Stärkung von Klarheit und Durchsetzungsfähigkeit
Entwicklung belastbarer Argumentations- und Verhandlungsstärke
Hinterfragen von Mustern, Denkmodellen und Selbstverständnis
Leadership Coaching für Sales-Teams

Erweiterte Mandatsfähigkeit

Wachstums- und Transformationsprozesse betreffen oft mehr als Vertrieb und Führung.

Ich arbeite, auch international, mit ausgewählten Experten aus Marketing, Recht (u. a. M&A), Finanzen und Strategie zusammen. Abgestimmt, strukturiert und mit klarer Verantwortlichkeit.

Praxis Stimmen

Was andere Top Professionals über meine Arbeit sagen

Fernando war mehrere Jahre mein Vertriebsleiter bei der Fa. Binect. Er war stets fair, transparent und eine schier unerschöpfliche Quelle an Sales Tipps & Tricks. Er stellt mit Abstand die beste Führungskraft da, welche ich bisher hatte. Auch wenn wir heute nicht mehr direkt zusammenarbeiten, tauschen ich mich regelmäßig mit Ihm aus, da seine Expertise immer extrem wertvoll und hilfreich ist. Ich würde jederzeit wieder mit Fernando arbeiten.

Alexander Schmidt, Senior Account Executive – Salesforce

It is rare to have the opportunity to work with a so talent professional as Fernando. I had the pleasure to collaborate with him in some projects and Fernando contributed with a solid expertise in management and great sales knowledge. I get impressed with his ability to negotiate always finding the best solutions for both sides, even in particularly toughest situations. Definitely Fernando will be an invaluable asset for your project.

David González, Legal Director – PRIM

Planbarer Umsatz beginnt mit Klarheit.

30 Minuten. Strukturierte, vertrauliche Analyse.

+49 1590 1261882 fos@salesandleadership.de

Erstgespräch über planbare Umsätze starten.