B2B Vertrieb profitabler machen, nicht noch komplexer
Dein Vertrieb arbeitet. Aber du kannst nicht zuverlässig sagen, was nächsten Monat passiert?
Das ist kein Lead-Problem. Es ist ein Steuerungsproblem.
B2B Vertrieb wird erst dann profitabel und skalierbar, wenn du ihn systematisch steuern kannst.
Einige meiner Kunden und Technologiepartner
Wenn Dein B2B Vertrieb nicht steuerbar ist
UMSATZ entsteht.
Aber Du weisst nicht genau warum.
PIPELINE ist voll.
ABER DIE ZIELE WERDEN TROTZDEM NICHT ERREICHT.
Du investierst in CRM, LEADS und PROZESSE.
ABER DIE STEUERBARKEIT WIRD NICHT BESSER.
DAS TEAM arbeitet hart.
ABER DEIN WACHSTUM UND DEIN UMSATZ STAGNIEREN.
Das sind keine isolierten Vertriebsprobleme.
Das sind Symptome eines nicht steuerbaren REVENUE SYSTEMS.
Wenn B2B Vertrieb nicht steuerbar ist, bleibt das Problem nicht im Vertrieb
VERTRAUENSVERLUST
Bei Kunden, Investoren und Geschäftsführung.
Wenn Umsatz und Forecast nicht belastbar sind, sinkt das Vertrauen in die Planung.
ENTSCHEIDUNGSMANGEL
Operative Hektik ersetzt Steuerung.
Wenn Prioritäten und Kennzahlen nicht zusammenpassen, werden Entscheidungen vertagt oder aus dem Tagesgeschäft heraus getroffen.
MARGENRÜCKGANG
Dein Wachstum wird teuer.
Mehr Leads, mehr Aktivitäten und mehr Deals bedeuten nicht automatisch mehr Profitabilität.
ABHÄNGIGKEIT
Von Einzelpersonen und Zufällen.
Wenn Wissen, Kundenbeziehungen und Performance an einzelnen Personen hängen, ist Wachstum nicht skalierbar.
Ich berate nicht nur. Ich übernehme Verantwortung.
Von der Diagnose über die Architektur bis zur Umsetzung.
Ich kenne B2B Vertrieb nicht nur aus der Beraterperspektive. Ich habe selbst Verantwortung für Umsatz, Vertrieb, Führung und Unternehmen getragen.
Ich kenne Vertrieb nicht nur aus der Beraterperspektive. Ich habe selbst vielfach dafür Verantwortung getragen.
+30 JAHRE LEADERSHIP
Fachlich, disziplinarisch, international
3 x FOUNDER
In zwei Ländern
9 x HEAD OF SALES
In zwei Ländern
+ 1000 MITARBEITER
In mehreren Ländern geführt.
Einige Ergebnisse meiner operativen Verantwortung
UMSATZ
+25 % in 9 Monaten
Durch klare Vertriebsstruktur, Priorisierung, Rollen und Führung.
CONVERSION RATES
zweistellig gesteigert
In kritischen Funnel-Stufen – nachhaltig und unabhängig von Einzelpersonen.
FORECASTS
belastbar gemacht
Pipeline- und Forecast-Systeme inklusive Governance etabliert.
Dein Umsatz muss nicht vorhersehbar sein. Aber dein Vertrieb sollte steuerbar sein.
Drei Wege, deinen B2B Vertrieb steuerbarer zu machen
Nicht jedes Unternehmen braucht dasselbe.
Manchmal muss das Revenue System neu aufgebaut werden.
Manchmal braucht es sofort Verantwortung im operativen Geschäft.
Manchmal braucht die Geschäftsführung vor allem einen unabhängigen Counterpart für komplexe Entscheidungen.
Revenue Architecture – Das System bauen.
Wir entwickeln die Struktur, Rollen, Entscheidungslogik und Steuerungsmechanik, die deinen B2B Vertrieb skalierbar und steuerbar machen.
Interim Revenue Leadership – Verantwortung übernehmen.
Ich übernehme operative Revenue- und Vertriebsverantwortung, wenn Führung, Steuerung und Umsetzung sofort gebraucht werden.
Executive Sparring – Bessere Entscheidungen treffen.
Ich bin unabhängiger Counterpart für Geschäftsführer, CEOs und C-Level-Verantwortliche bei strategischen Entscheidungen mit weitreichenden Konsequenzen.
Finde heraus, wie wir das bei dir tun können.
In 30 Minuten identifizieren wir gemeinsam die strukturellen Engpässe in deinem Vertrieb.
Klar. Direkt. Ohne Pitch.
Wie aus Deinem Vertrieb ein Revenue System wird
Ein steuerbarer B2B Vertrieb entsteht nicht durch eine einzelne Maßnahme.
Er entsteht, wenn Diagnose, Architektur, Operations, Leadership und Verantwortung ineinandergreifen.
1. Diagnose
Wir machen sichtbar, wo dein Revenue System nicht steuerbar ist und welche strukturellen Engpässe zuerst gelöst werden müssen.
2. Architektur
Wir entwickeln die Struktur dahinter:
Rollen, Verantwortlichkeiten, Entscheidungslogik, Prozesse, KPIs und wirtschaftliche Steuerung.
3. Operations
Wir machen daraus eine funktionierende Revenue Engine:
CRM, Pipeline, Prozesse, Daten, Forecast und operative Steuerung.
4. Führung
Wir verankern die Steuerung in Führung:
Ziele, Performance, Verantwortlichkeiten, Governance und Führungslogik.
5. Verantwortung
Wenn die Verantwortung sofort gebraucht wird, übernehme ich operative Revenue- und Vertriebsverantwortung.
6. Executive Sparring
Wenn Entscheidungen komplex werden, begleite ich Geschäftsführer und CEOs als unabhängiger Sparringspartner auf Augenhöhe.
Das Ziel ist weniger Komplexität und ein Vertrieb, den du zuverlässig steuern kannst.
Was ich in deinem B2B Vertrieb konkret verändere
Ich optimiere nicht einzelne Vertriebsmaßnahmen isoliert.
Ich verändere die Strukturen, Steuerungsmechanismen, operativen Prozesse und Führungslogiken, die deinen B2B Vertrieb tatsächlich wirksam machen.
Struktur
Das System muss zum Geschäft passen.
Steuerung
Was nicht steuerbar ist, kann nicht zuverlässig wachsen.
Operations
Aus Strategie muss operative Realität werden.
Führung
Strukturen funktionieren nur, wenn Führung sie trägt.
STRUKTUR
ICP & Marktsegmentierung
KPI-gesteuerte Sales-Architektur
Pricing- und Angebotsstruktur
Nachhaltige Governance-Strukturen
–
STEUERUNG
Vertriebssteuerung
Vertriebscontrolling
Messbare Ergebnisse & echter Forecast
Effektives Pipeline-Management
–
OPERATIONS
CRM-Auswahl, Setup
Funnel-Steuerung
Lead Management
Outboundprozesse &
Funnel-Design
–
FÜHRUNG
Aufbau Sales-Teams
Leadership-Sparring für Führungskräfte
Vertriebsorganisation und Rollen
Enablement
–
Wo ich Verantwortung übernehmen kann
Je nach Ausgangslage kann ich punktuell unterstützen, ein System aufbauen oder operative Verantwortung übernehmen.
Revenue Architecture
Ich baue oder transformiere Deinen Vertrieb zu einem skalierbaren Umsatzsystem
Entwicklung Umsatz- und Steuerungsarchitektur aus Deiner Unternehmensstrategie
Aufbau System aus Rollen, Verantwortlichkeiten, Entscheidungslogik
Synchronisierung Vertrieb, Marketing, Geschäftsführung
Entwicklung einer belastbaren Revenue- und Sales-Governance
Interim Revenue Leadership
Ich übernehme operative Vertriebs- und revenue-Verantwortung
Sofortige Übernahme in kritischen Situationen & Transformationsphasen
Herstellung von Entscheidungs- und Handlungsfähigkeit auf Führungsebene
Implementierung Prozesse, CRM-, Pipeline- und KPI-Strukturen
Steuerung und Stabilisierung von Teams, Prozessen, Forecasts
Executive Sparring
Ich begleite Geschäftsführer, CEOs und Sales Leader bei komplexen strategischen Entscheidungen
Schärfung Entscheidungsstärke und Executive Sparring auf C-Level
Klärung komplexer strategischer oder konfliktiver Entscheidungen
Unabhängiger Counterpart bei weitreichenden Entscheidungen
Reflexion von Annahmen, Optionen und Konsequenzen
Wenn mehr als Vertrieb gefragt ist
Transformation betrifft selten nur Vertrieb und Führung.
Wenn eine Situation darüber hinausgeht, arbeite ich bei Bedarf – auch international – mit ausgewählten Experten aus Marketing, Recht, M&A, Finanzen, IT und Strategie zusammen.
Du bekommst damit keinen anonymen Beratungsapparat, sondern einen klar verantworteten Zugang zu spezialisierten Kompetenzen, wenn sie für die Aufgabe tatsächlich gebraucht werden.
Eine Verantwortung. Klare Ansprechpartner. Die richtigen Kompetenzen zur richtigen Zeit.
Revenue Engpass identifizieren
Wenn du wissen willst, ob dein B2B Vertrieb aktuell steuerbar ist und wo die strukturellen Engpässe liegen, lass uns genau dort anfangen.
In 30 Minuten identifizieren wir gemeinsam:
wo deine aktuelle Steuerung bricht
welche strukturellen Engpässe dahinterliegen
welche Entscheidung zuerst getroffen werden sollte
ob und wo ein Revenue System verändert werden muss
Klar. Direkt. Ohne Pitch.
Kunden, Partner, Kollegen über mein Leadership, Transformation und Sparring
Alexander Schmidt, Senior AE – Salesforce
Die beste Führungskraft, die ich bisher hatte. Fernando war mehrere Jahre mein Vertriebsleiter. Klar, direkt und extrem wirkungsvoll in der Umsetzung. Seine Fähigkeit, Struktur in komplexe Sales-Setups zu bringen und Teams darauf auszurichten, ist außergewöhnlich. Ich greife bis heute regelmäßig auf seinen Input zurück.
Tom Schweitzer, CEO – Presentationload
Klartext, Umsetzung, Wachstum. Strategisch genauso wie operativ. Fernando bringt mit, was moderner Vertrieb heute braucht: Digitale-Expertise, Verständnis für echte Vertriebsrealität sowie Beratung auf Augenhöhe und mit Hands-on-Mentalität. Wenn du Vertriebsexpertise suchst oder deinen Vertrieb strategisch neu aufstellen willst, bist du hier genau richtig, denn Vertrauen kannst du ihm auch.
David González, Legal Director – PRIM
Ein außergewöhnlich starker Sparringspartner auf Top-Level. Fernando kombiniert tiefes Management-Know-how mit exzellenter Verhandlungsfähigkeit. Besonders beeindruckend ist seine Fähigkeit, selbst in schwierigen Situationen Lösungen zu entwickeln, die nachhaltig funktionieren.