B2B Vertrieb profitabler machen, nicht noch komplexer
Ich sorge dafür, dass du erkennst, wo dein Umsatz entsteht, was deinen Vertrieb bremst und welche Hebel ihn profitabler machen.
Dafür verbinde ich Vertriebsstrategie, Prozesse, Führung und Kennzahlen zu einem System, das im Alltag funktioniert.
Einige meiner Kunden und Technologiepartner
Wenn dein B2B-Vertrieb nicht steuerbar ist
UMSATZ entsteht.
ABER DU WEIßT NICHT GENAU WARUM.
PIPELINE ist voll.
ABER DIE ZIELE WERDEN TROTZDEM NICHT ERREICHT.
Du investierst in CRM, LEADS und PROZESSE.
ABER DIE STEUERBARKEIT WIRD NICHT BESSER.
DAS TEAM arbeitet hart.
ABER DEIN WACHSTUM UND DEIN UMSATZ STAGNIEREN.
Das sind Symptome eines nicht steuerbaren REVENUE SYSTEMS.
Wenn B2B Vertrieb nicht steuerbar ist, bleibt das Problem nicht im Vertrieb
VERTRAUENSVERLUST
Bei Kunden, Investoren und Geschäftsführung.
Wenn Umsatz und Forecast nicht belastbar sind, sinkt das Vertrauen in die Planung.
ENTSCHEIDUNGSMANGEL
Operative Hektik ersetzt Steuerung.
Wenn Prioritäten und Kennzahlen nicht zusammenpassen, werden Entscheidungen vertagt oder aus dem Tagesgeschäft heraus getroffen.
MARGENRÜCKGANG
Dein Wachstum wird teuer.
Mehr Leads, mehr Aktivitäten und mehr Deals bedeuten nicht automatisch mehr Profitabilität.
ABHÄNGIGKEIT
Von Einzelpersonen und Zufällen.
Wenn Wissen, Kundenbeziehungen und Performance an einzelnen Personen hängen, ist Wachstum nicht skalierbar.
Ich berate nicht nur. Ich übernehme Verantwortung.
Von der Diagnose über die Architektur bis zur Umsetzung.
Als BAFA-gelisteter Berater ist meine Beratungsleistung zum Teil förderfähig. Aber ich kenne B2B Vertrieb nicht nur aus der Beraterperspektive. Ich habe selbst Verantwortung für Umsatz, Vertrieb, Führung und Unternehmen getragen.
Ich kenne Vertrieb nicht nur aus der Beratung. Ich habe selbst Ergebnisverantwortung getragen.
+30 JAHRE LEADERSHIP
Fachlich, disziplinarisch, international
3 x FOUNDER
In zwei Ländern
9 x HEAD OF SALES
In zwei Ländern
+ 1000 MITARBEITER
In mehreren Ländern geführt.
Einige Ergebnisse meiner operativen Verantwortung
UMSATZ
+25 % in 9 Monaten
Durch klare Vertriebsstruktur, Priorisierung, Rollen und Führung.
CONVERSION RATES
zweistellig gesteigert
In kritischen Funnel-Stufen – nachhaltig und unabhängig von Einzelpersonen.
FORECASTS
belastbar gemacht
Pipeline- und Forecast-Systeme inklusive Governance etabliert.
Umsatz entsteht nicht durch Zufälle. Dein Vertrieb sollte steuerbar sein.
Drei Wege, deinen B2B-Vertrieb steuerbarer zu machen
Nicht jedes Unternehmen braucht dasselbe.
Manchmal muss das Revenue System neu aufgebaut werden. Oder es braucht sofort Verantwortung im operativen Geschäft. Und hin und wieder braucht die Geschäftsführung vor allem einen unabhängigen Counterpart für komplexe Entscheidungen.
Wir entwickeln die Struktur, Rollen, Entscheidungslogik und Steuerungsmechanik, die deinen B2B Vertrieb skalierbar und steuerbar machen.
Ich übernehme operative Revenue- und Vertriebsverantwortung, wenn Führung, Steuerung und Umsetzung sofort gebraucht werden.
Ich bin unabhängiger Counterpart für Geschäftsführer, CEOs und C-Level-Verantwortliche bei strategischen Entscheidungen mit weitreichenden Konsequenzen.
Finde heraus, wie wir das bei dir tun können.
In 30 Minuten identifizieren wir gemeinsam die strukturellen Engpässe in deinem Vertrieb.
Klar. Direkt. Ohne Pitch.
Wie aus deinem Vertrieb ein Revenue System wird
Ein leistungsfähiger B2B-Vertrieb entsteht, wenn Analyse, Struktur, operative Prozesse und Führung ineinandergreifen. Ich identifiziere die entscheidenden Engpässe, entwickle das passende Steuerungssystem und unterstütze bei der Umsetzung.
Engpässe und wirtschaftliche Hebel identifizieren.
Rollen, Prozesse, Verantwortlichkeiten und Steuerungslogik definieren.
CRM, Pipeline, Daten und Forecast in funktionierende Abläufe übersetzen.
Ziele, Führungsroutinen und Ergebnisverantwortung verankern.
Bei Bedarf operative Verantwortung übernehmen, bis die neuen Strukturen funktionieren.
Was ich in deinem B2B Vertrieb konkret verändere
Ich verändere die Strukturen, Steuerungsmechanismen, operativen Prozesse und Führungslogiken, die deinen B2B Vertrieb tatsächlich wirksam machen.
STRUKTUR
Rollen, Zielkunden und Prozesse passend zum Geschäftsmodell aufstellen.–
STEUERUNG
Pipeline, KPIs und Forecast für bessere Entscheidungen nutzbar machen.–
OPERATIONS
CRM und Vertriebsabläufe in deinem Alltag effektiv und wirksam machen.–
FÜHRUNG
Verantwortung, Prioritäten und Performance konsequent verankern.–
Welche Ergebnisse du erwarten kannst
Ein nachvollziehbarer Forecast und klare Prioritäten.
Transparente Verantwortlichkeiten und funktionierende Vertriebsprozesse.
Ein System, das auch ohne permanente Intervention steuerbar bleibt.
Wenn mehr als Vertrieb gefragt ist
Transformation betrifft nicht nur Vertrieb und Führung.
Deswegen arbeite ich bei Bedarf – auch international – mit ausgewählten Experten aus Marketing, Recht, M&A, Finanzen, IT und Strategie zusammen.
Du bekommst damit aber keinen anonymen Beratungsapparat, sondern einen klar verantworteten Zugang zu spezialisierten Kompetenzen, wenn sie für die Aufgabe tatsächlich gebraucht werden.
Eine Verantwortung. Klare Ansprechpartner. Die richtigen Kompetenzen zur richtigen Zeit.
Revenue Engpass identifizieren. Was klären wir im 30-minütigen Executive Revenue Call?
Im Executive Revenue Call betrachten wir deine aktuelle Umsatzsituation, deine wichtigsten Vertriebsherausforderungen und die strukturellen Fragen hinter deinen Ergebnissen. Gemeinsam identifizieren wir erste mögliche Engpässe und klären, welche nächsten Schritte sinnvoll sein könnten. Du brauchst keine Präsentation und keine besondere Vorbereitung. Ziel ist eine erste fundierte Orientierung und eine Einschätzung, ob und wo eine Zusammenarbeit einen konkreten Mehrwert schaffen kann.
Klar. Direkt. Ohne Pitch.
Kunden, Partner und Kollegen über meine Führung, Transformationsarbeit und mein Sparring
Alexander Schmidt, Senior AE – Salesforce
Die beste Führungskraft, die ich bisher hatte.Fernando war mehrere Jahre mein Vertriebsleiter. Klar, direkt und extrem wirkungsvoll in der Umsetzung. Seine Fähigkeit, Struktur in komplexe Sales-Setups zu bringen und Teams darauf auszurichten, ist außergewöhnlich. Ich greife bis heute regelmäßig auf seinen Input zurück.
Tom Schweitzer, CEO – Presentationload
Klartext, Umsetzung, Wachstum. Strategisch genauso wie operativ. Fernando bringt mit, was moderner Vertrieb heute braucht: Digitale-Expertise, Verständnis für echte Vertriebsrealität sowie Beratung auf Augenhöhe und mit Hands-on-Mentalität. Wenn du Vertriebsexpertise suchst oder deinen Vertrieb strategisch neu aufstellen willst, bist du hier genau richtig, denn Vertrauen kannst du ihm auch.
David González, Legal Director – PRIM
Ein außergewöhnlich starker Sparringspartner auf Top-Level. Fernando kombiniert tiefes Management-Know-how mit exzellenter Verhandlungsfähigkeit. Besonders beeindruckend ist seine Fähigkeit, selbst in schwierigen Situationen Lösungen zu entwickeln, die nachhaltig funktionieren.
Häufige Fragen zu profitablerem und steuerbarem B2B-Vertrieb
Warum wächst Umsatz nicht zuverlässig?
Viele Vertriebsaktivitäten führen nicht automatisch zu mehr Umsatz. Entscheidend ist, wie gut Zielkunden, Qualifizierung, Vertriebsprozesse, Verantwortlichkeiten und wirtschaftliche Ziele zusammenspielen. Wenn diese Elemente nicht aufeinander abgestimmt sind, entstehen Reibungsverluste, die sich in niedrigen Conversion-Raten, langen Verkaufszyklen oder unzuverlässigen Ergebnissen zeigen. Sales & Leadership hilft, diese Zusammenhänge sichtbar zu machen und die strukturellen Ursachen gezielt zu bearbeiten.
Wie erkenne ich, wo mein Vertrieb Umsatzpotenzial verliert?
Umsatzpotenzial geht häufig an mehreren Stellen verloren: bei der Auswahl der Zielkunden, der Qualifizierung von Leads, der Weiterentwicklung von Opportunities oder bei unklaren Entscheidungen im Verkaufsprozess. Eine systematische Analyse betrachtet deshalb nicht nur einzelne Kennzahlen, sondern die gesamte Entstehung des Umsatzes. So werden Engpässe, wirtschaftlich relevante Verluststellen und konkrete Verbesserungshebel erkennbar.
Was ist der Unterschied zwischen Revenue Architecture, Revenue Operations und Revenue Leadership?
Revenue Architecture definiert die Struktur des Vertriebssystems: Geschäftslogik, Rollen, Prozesse und Verantwortlichkeiten. Revenue Operations übersetzt diese Struktur in funktionierende Abläufe, Daten, CRM, Pipeline und Forecast. Revenue Leadership verankert die Steuerung durch Führung, Entscheidungsroutinen und klare Ergebnisverantwortung. Erst wenn diese drei Bereiche ineinandergreifen, entsteht ein B2B-Vertrieb, der sich systematisch weiterentwickeln und wirtschaftlich steuern lässt.
Für welche B2B-Unternehmen ist Sales & Leadership geeignet?
Sales & Leadership richtet sich an Geschäftsführer, CEOs, Gründer und Investoren von B2B-Unternehmen, die ihren Vertrieb profitabler aufstellen und Wachstum strukturell absichern möchten. Besonders relevant ist die Zusammenarbeit, wenn ein Unternehmen wächst, seine Vertriebsorganisation komplexer wird oder bestehende Strukturen nicht mehr die gewünschte Performance liefern. Entscheidend ist nicht allein die Unternehmensgröße, sondern die Frage, ob Vertrieb, Führung und Umsatzsteuerung zum Geschäftsmodell passen.