B2B Vertrieb profitabler machen nicht noch komplexer

Umsatz ist nicht dein Problem. Fehlende Steuerbarkeit aber schon. Wenn dein Forecast nicht belastbar ist, ist dein Wachstum Zufall.

Umsatz. B2B Vertrieb profitabler machen
Ich baue Revenue-Systeme, die Umsatz steuerbar & Wachstum planbar machen.
30 Minuten Analyse deines Revenue-Systems

Umsatz unplanbar? Dann kennst du auch Folgendes:

UMSATZ entsteht.

ABER ER IST NICHT PLANBAR.

LEADS & DEALS kommen.

ABER SIE SIND NICHT REPRODUZIERBAR.

FORECASTS existieren.

ABER NICHT STEUERBAR IN DER REALITÄT.

WACHSTUM stagniert.

OBWOHL DER VERTRIEB VIEL ARBEITET.

Fehlende Vertriebssteuerung ist ein Unternehmensrisiko!

Wenn diese Symptome auftreten, hat das direkte Auswirkungen auf die Steuerbarkeit des Unternehmens.

VERTRAUENSVERLUST

Bei Investoren & Geschäftsführung.

ENTSCHEIDUNGSMANGEL

Operative statt Steuerung.

MARGENRÜCKGANG

Trotz „Wachstum“.

ABHÄNGIGKEIT

Von Einzelpersonen & Außen.

Das Problem ist nicht der Vertrieb. Das Problem ist die Struktur, in der er arbeiten muss: Führung, Architektur, Operations. Deshalb greifen operative Maßnahmen zu kurz.
Die Struktur deines Revenue-Systems 30 Minuten beleuchten

Ich habe Vertriebe nicht nur beraten, ich habe sie verantwortet

Vertriebsoptimierung B2B - Fernando Osorio (2)

+30 JAHRE LEADERSHIP

Fachlich, disziplinarisch, international

3 x FOUNDER

In zwei Ländern

8 x HEAD OF SALES

In zwei Ländern

+ 1000 MITARBEITER

In mehreren Ländern geführt.

Ergebnisse meiner operativen Verantwortung

SALES SYSTEME

Forecasts in belastbare Entscheidungsgrundlagen transformiert, inklusive Governance. Auch international.

Pipeline-Strukturen und Forecast-Logiken etabliert, die bessere Entscheidungen ermöglichen.

UMSATZ

Wachstum von über 25% innerhalb von 9 Monaten realisiert. Durch klare Struktur, Steuerung und Priorisierung, inklusive Rollen, Verantwortlichkeiten und Führungssystemen, für planbares Wachstum & nachhaltige Profitabilität

CONVERSION RATES

in kritischen Funnel-Stufen zweistellig gesteigert. Nachhaltig, messbar und unabhängig von Einzelpersonen oder äußeren Einflüssen.

Ohne System wächst Vertrieb nicht. Er wird nur komplexer.

Ich baue Revenue-Systeme, die:

UMSATZ steuerbar machen.

WACHSTUM planbar machen.

PROFITABILITÄT zum Standard erheben.

 

Damit Ergebnisse nicht mehr nur passieren.
Sondern gesteuert werden.

 

Finde heraus, wie wir das bei dir einbinden.
In 30 Minuten identifizieren wir die strukturellen Engpässe in deinem Vertrieb.

Klar. Direkt. Ohne Pitch.

Engpässe deines Revenue-Systems in 30 Minuten sichtbar machen

Vertrieb kann wachsen. Aber wenn eine dieser Ebenen fehlt, wird er unberechenbar.

SALES ARCHITECTURE – Design der Struktur

  • ICP & Marktsegmentierung

  • KPI-gesteuerte Sales-Architektur

  • Pricing- und Angebotsstruktur

  • Governance-Strukturen, die nachhaltig, nicht nur Sales tragen

PERFORMANCE & GOVERNANCE – Steuerung & Kontrolle

  • Vertriebssteuerung

  • Vertriebscontrolling 

  • Messbare Ergebnisse & Forecast

  • Nachhaltiges, plan- und steuerbares Umsatzwachstum

REVENUE OPERATIONS – Operative Umsetzung

  • CRM-Auswahl, Setup und Steuerung

  • Pipeline- & Forecastsysteme

  • Qualifizierungslogik & Lead Management

  • Outbound-Systeme & Funnel-Design

SALES LEADERSHIP – Führung & Skalierung

  • Aufbau Sales-Teams

  • Leadership-Sparring für Führungskräfte

  • Vertriebsorganisation und Rollenstruktur

  • Enablement

Ich arbeite mit Unternehmen, auch mit kurzem Vorlauf, wenn

OPERATIVE VERANTWORTUNG

für Vertrieb & RevOps übertragen werden soll.

PROFITABILITÄT

Steuerung & Effektivität verbessert werden müssen.

WACHSTUM

strukturelle Stabilität erhalten soll.

TRANSFORMATION

inklusive CRM-, Funnel- und KPI-Systemen, echte Steuerung ermöglichen sollen. 

Wie aus Vertrieb ein steuerbares System wird

1. DIAGNOSE

Wir machen sichtbar, was nicht steuerbar ist.

Analyse von Markt, Funnel, Pipeline, CRM-Struktur und Ressourcen.

 

2. ARCHITEKTUR

Wir definieren, was steuerbar sein muss.

Definition der Revenue Struktur, der RevOps und der Verantwortlichkeiten.

 

3. UMSETZUNG

Wir bauen, was fehlt.

Aufbau oder Transformation von Prozessen und Organisation.

 

4. STABILISIERUNG

Wir verankern, was funktioniert.

Etablierung skalierbarer Steuerungs- und Ops-Logiken.

 

Wo genau kannst du mich einsetzen?

Revenue Architecture

AUFBAU ODER TRANSFORMATION EINES SKALIERBAREN REVENUE-SYSTEMS

• Entwicklung Revenue- und Steuerungsarchitektur aus Unternehmensstrategie
• Aufbau System aus Rollen, Verantwortlichkeiten, Entscheidungslogik 
• Synchronisierung Vertrieb, Marketing, Geschäftsführung 

Interim Revenue Leadership

OPERATIVE ÜBERNAHME VON VERTRIEBS- UND REVENUEVERANTWORTUNG

• Sofortige Übernahme in kritischen Situationen & Transformationsphasen
• Herstellung von Entscheidungs- und Handlungsfähigkeit auf Führungsebene
• Implementierung CRM-, Pipeline- und KPI-Strukturen
• Steuerung und Stabilisierung von Teams, Prozessen, Forecasts

Operations & Sparring

STRATEGISCHE UND OPERATIVE BEGLEITUNG VON FÜHRUNGSTEAMS

• Schärfung Entscheidungsstärke und Führungswirkung auf C-Level
• Umsetzung & Begleitung von Revenue Execution
• Klärung komplexer strategischer oder konfliktiver Entscheidungen
• Entwicklung von Argumentations- und Verhandlungsstärke sowie Führungslogik

Erweiterte Mandatsfähigkeit

Transformationsprozesse betreffen oft mehr als Vertrieb und Führung.

Ich arbeite daher, auch international, mit ausgewählten Experten aus

Marketing, Recht (u. a. M&A), Finanzen, IT und Strategie zusammen.

Revenue Engpass identifizieren

Wenn du prüfen willst, ob dein Umsatzsystem aktuell steuerbar ist und wo genau die strukturellen Engpässe liegen.

Revenue-System in 30 Minuten testen

Aus der Praxis: Was andere Top Professionals über mich und meine Arbeit sagen

Alexander Schmidt, Senior AE – Salesforce

Die beste Führungskraft, die ich bisher hatte. Fernando war mehrere Jahre mein Vertriebsleiter. Klar, direkt und extrem wirkungsvoll in der Umsetzung. Seine Fähigkeit, Struktur in komplexe Sales-Setups zu bringen und Teams darauf auszurichten, ist außergewöhnlich. Ich greife bis heute regelmäßig auf seinen Input zurück.

Tom Schweitzer, CEO – Presentationload

Klartext, Umsetzung, Wachstum. Strategisch genauso wie operativ. Fernando bringt mit, was moderner Vertrieb heute braucht: Digitale-Expertise, Verständnis für echte Vertriebsrealität sowie Beratung auf Augenhöhe und mit Hands-on-Mentalität. Wenn du Vertriebsexpertise suchst oder deinen Vertrieb strategisch neu aufstellen willst, bist du hier genau richtig, denn Vertrauen kannst du ihm auch.

David González, Legal Director – PRIM

Ein außergewöhnlich starker Sparringspartner auf Top-Level. Fernando kombiniert tiefes Management-Know-how mit exzellenter Verhandlungsfähigkeit. Besonders beeindruckend ist seine Fähigkeit, selbst in schwierigen Situationen Lösungen zu entwickeln, die nachhaltig funktionieren.