Operative Vertriebsoptimierung B2B
Als Interim CRO verbinde ich
Führung
und
Revenue Architecture
zu einem Vertriebssystem, das effizient und profitabel performt.
Planbare Umsätze in 60 Tagen.
EBIT-Impact innerhalb 12 Monaten.
Als Interim CRO oder Head of Sales ad interim sorge ich durch operative Umsetzung für mehr Effizienz, Performance und Profit.
Umsatz ist da. Aber nicht steuerbar.
Das bedeutet oft: Profitabilität stagniert.
- Wachstum ist vorhanden, aber nicht steuerbar.
- Deals kommen rein, aber nicht verlässlich.
- Forecasts existieren, aber niemand vertraut ihnen.
- Vertrieb arbeitet. Aber das System dahinter funktioniert nicht
Konsequenzen fehlender Vertriebssteuerung
Wenn diese Symptome auftreten, hat das direkte Auswirkungen auf die Steuerbarkeit des Unternehmens:
- Investoren erhalten keine belastbaren Antworten auf Fragen zur Umsatzentwicklung
- Entscheidungen werden operativ kompensiert statt strukturell gelöst
- Margen sinken trotz steigender Abschlüsse
- Wachstum ist abhängig von einzelnen Personen statt von Systemen
- Pipeline-Qualität ist nicht prognosefähig
- CRM erzeugt Aktivität, aber keine verlässliche Steuerung
Ergebnis: Vertrieb skaliert nicht, er wird unkontrollierbar komplex.
Das Problem sind dabei Führung und Architektur, nicht Vertrieb
Ich baue und optimiere Revenue-Systeme aus Leadership, Struktur und operativer Umsetzung. Damit Umsatz steigern im B2B steuerbar wird und Effizienz und Profitabilität ebenso steigen.
Reden wir darüber. Kein Pitch. Kein Verkaufsdialog.
Resultate zählen, nicht Massnahmen
30+ Jahre Revenue Leadership in internationalen Vertriebsorganisationen mit bis zu 900+ Mitarbeitern.
Ich baue als Interim CRO oder Head of Sales ad interim Sales- und Revenue-Systeme direkt in der operativen Realität von Unternehmen.
Ergebnisse, die ich erzielt habe:
- Forecast-Strukturen in komplexen internationalen Vertriebsorganisationen stabilisiert und belastbar gemacht
- Umsatzwachstum von über 25 % in 9 Monaten durch systemische Revenue-Optimierung
- Conversion-Raten im Vertrieb nachhaltig verbessert
- Time-to-Close reduziert
- Vertriebsteams in mehreren Märkten auf skalierbare Performance ausgerichtet
- CRM und Pipeline-Strukturen in echte Revenue-Steuerungssysteme transformiert
- Internationale Vertriebsstrukturen inkl. Governance aufgebaut
Planbarer Umsatz durch ein vollständiges Revenue-System
Wenn eine dieser Ebenen fehlt, wird Vertrieb unberechenbar.
Sales Architecture – DESIGN
ICP & Marktsegmentierung
Go-to-Market-Strategie
KPI-gesteuerte Sales-Architektur
Pricing- und Angebotsstruktur
Governance-Strukturen
Performance & Governance – CONTROL
Datenbasierte Vertriebssteuerung
Vertriebscontrolling & Reporting
Prozessoptimierung & Skalierbarkeit
Messbare Ergebnisse & Forecast
Nachhaltiges, planbares Umsatzwachstum
Revenue Operations – EXECUTION
CRM Steuerung
Pipeline- & Forecastsysteme
Qualifizierungslogik
Outbound Systeme & Funnel Design
Marketing & Sales Integration
Lead Management
Sales Leadership – LEADERSHIP
Aufbau Sales-Teams
Leadership-Sparring für Führungskräfte
Vertriebsorganisation und Rollenstruktur
Enablement
Skalierung internationaler Vertriebseinheiten
Erst wenn alle vier Ebenen zusammenarbeiten, entsteht ein wirklich planbares, effektives und profitables Umsatzsystem.
Ich berate dich oder übernehme die operative Vertriebsoptimierung B2B und baue, führe und skaliere.
Meine Erfahrung in Verantwortung
30 Jahre Executive Sales Leadership in internationalen Organisationen.
8 x
HEAD OF SALES in zwei Ländern.
3 x
FOUNDER in zwei Ländern.
900+
MITARBEITER geführt, international
30+
Jahre LEADERSHIP. Fachlich, disziplinarisch, interdisziplinär.
Ich kenne Vertrieb nicht nur aus der Beratung sondern aus der Verantwortung für Ergebnis, Umsatz und Skalierung.
Ich arbeite mit Unternehmen, wenn
- Operative Verantwortung für Vertrieb & RevOps übertragen werden soll
- Steuerung, Effektivität und Profitabilität verbessert werden sollen
- Investoren, Foundern oder Geschäftsführern belastbare, planbare Zahlen erwarten
- Wachstum strukturell stabilisieren werden muss
-
Transformation inklusive CRM, Funnel und KPI-Systemen echte Steuerung ermöglichen sollen
Wie dein Revenue-System ensteht?
Struktur entscheidet über Ergebnis
- Diagnose – Analyse von Markt, Funnel, Pipeline und CRM-Struktur
- Architektur – Definition der Revenue-Struktur und Verantwortlichkeiten
- Umsetzung – Aufbau oder Transformation von Prozessen und Organisation
-
Stabilisierung – Etablierung skalierbarer Steuerungslogiken.
Ziel ist ein steuerbares Umsatzsystem.
Einsatzformen:
Revenue Architecture
Aufbau oder Transformation eines skalierbaren Revenue-Systems aus Führung, Struktur und operativer Steuerung.
• Entwicklung einer klaren Revenue- und Steuerungsarchitektur aus Strategie und Geschäftsmodell
• Aufbau eines integrierten Systems aus Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungslogik im Vertrieb
• Synchronisierung von Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung in einer einheitlichen Revenue-Logik
Interim Revenue Leadership
Operative Übernahme von Vertriebs- und Revenue-Verantwortung zur Stabilisierung und Skalierung.
• Sofortige Übernahme von Vertriebs- und Revenue-Verantwortung in kritischen Situationen
• Priorisierung und Stabilisierung in Transformations- oder Krisenphasen
• Herstellung von Entscheidungs- und Handlungsfähigkeit auf Führungsebene
• Implementierung von CRM-, Pipeline- und KPI-Strukturen zur Steuerung
• Stabilisierung von Teams, Prozessen und Forecasts
Enablement & Sparring
Strategische und operative Begleitung von Führungsteams zur Verbesserung der Sales Execution.
• Schärfung von Entscheidungsstärke und Führungswirkung auf C-Level
• Umsetzung und Begleitung von Revenue Execution im Tagesgeschäft
• Klärung komplexer strategischer oder konfliktiver Entscheidungen
• Entwicklung von Argumentations- und Verhandlungsstärke im Vertrieb
• Hinterfragen von Denkmodellen und Optimierung von Führungslogiken
Ziel ist immer ein System, das unabhängig von einzelnen Personen profitabel bleibt.
Revenue Engpass identifizieren
Wenn du prüfen willst, ob dein Umsatzsystem aktuell steuerbar ist und wo genau die strukturellen Engpässe liegen.
Jetzt Revenue Engpass identifizieren →
Erweiterte Mandatsfähigkeit
Vertriebsoptimierung B2B und Transformationsprozesse betreffen oft mehr als Vertrieb und Führung. Ich arbeite daher, auch international, mit ausgewählten Experten aus Marketing, Recht (u. a. M&A), Finanzen, IT und Strategie zusammen.
Abgestimmt, strukturiert und mit klarer Verantwortlichkeit.
Praxis Stimmen
Was andere Top Professionals über meine Arbeit sagen
Fernando war mehrere Jahre mein Vertriebsleiter bei der Fa. Binect. Er war stets fair, transparent und eine schier unerschöpfliche Quelle an Sales Tipps & Tricks. Er stellt mit Abstand die beste Führungskraft da, welche ich bisher hatte. Auch wenn wir heute nicht mehr direkt zusammenarbeiten, tauschen ich mich regelmäßig mit Ihm aus, da seine Expertise immer extrem wertvoll und hilfreich ist. Ich würde jederzeit wieder mit Fernando arbeiten.
Alexander Schmidt, Senior Account Executive – Salesforce
It is rare to have the opportunity to work with a so talent professional as Fernando. I had the pleasure to collaborate with him in some projects and Fernando contributed with a solid expertise in management and great sales knowledge. I get impressed with his ability to negotiate always finding the best solutions for both sides, even in particularly toughest situations. Definitely Fernando will be an invaluable asset for your project.
David González, Legal Director – PRIM