Vertriebsoptimierung B2B – Sales Systeme für planbare Profitabilität

Als Interim CRO verbinde ich Führung und Revenue Architecture zu einem Vertriebssystem, das effizient und profitabel performt.

Planbare Umsätze in 60 Tagen.
EBIT-Impact in 12 Monaten.

Als Interim CRO oder Head of Sales ad interim baue ich Systeme aus Executive Leadership, klarer Revenue-Architektur und operativer Umsetzung.
Sales Transformation für mehr Effizienz, Performance und Profit.

Revenue System analysieren lassen

Umsatz ist da. Aber er ist nicht steuerbar.

Pipeline wirkt stabil, Forecast sieht gut aus. Profitabilität bleibt aber unberechenbar.

Wachstum ist vorhanden, aber nicht steuerbar.
Deals kommen rein, aber nicht verlässlich.
Forecasts existieren, aber niemand vertraut ihnen.
Vertrieb arbeitet. Aber das System dahinter funktioniert nicht

Die Konsequenzen fehlender Vertriebssteuerung

Wenn diese Symptome auftreten, hat das direkte Auswirkungen auf die Steuerbarkeit des Unternehmens:

Investoren erhalten keine belastbaren Antworten auf zentrale Fragen zur Umsatzentwicklung
Entscheidungen werden operativ kompensiert statt strukturell gelöst
Margen sinken trotz steigender Abschlüsse
Wachstum ist abhängig von einzelnen Personen statt von Systemen
Pipeline-Qualität ist nicht prognosefähig
CRM erzeugt Aktivität, aber keine verlässliche Steuerung

Ergebnis: Vertrieb skaliert nicht, er wird unkontrollierbar komplex.

Das sind keine Vertriebsprobleme. Das sind Führungs- und Architekturprobleme.

Ich baue und optimiere Revenue-Systeme aus Leadership, Struktur und operativer Umsetzung, damit Umsatz steigern im B2B steuerbar wird und Effizienz und Profitabilität steigen.

Planbare Umsätze in 60 Tagen. Impact auf dein Ebit in 12 Monaten!

Reden wir darüber. Kein Pitch. Kein Verkaufsdialog.

Revenue Engine überprüfen

Resultate zählen, nicht Massnahmen

30+ Jahre Revenue Leadership in internationalen Vertriebsorganisationen mit bis zu 900+ Mitarbeitern.

Ich baue als Interim CRO oder Head of Sales ad interim Sales- und Revenue-Systeme nicht theoretisch, sondern direkt in der operativen Realität von Unternehmen.

Ergebnisse, die ich erzielt habe::

Forecast-Strukturen in komplexen internationalen Vertriebsorganisationen stabilisiert und belastbar gemacht
Umsatzwachstum von über 25 % in 9 Monaten durch systemische Revenue-Optimierung erreicht
Conversion-Raten im Vertrieb nachhaltig verbessert
Time-to-Close reduziert
Vertriebsteams in mehreren Märkten auf skalierbare Performance ausgerichtet
CRM und Pipeline-Strukturen in echte Revenue-Steuerungssysteme transformiert
Internationale Vertriebsstrukturen inkl. Governance aufgebaut

Planbarer Umsatz entsteht nur durch ein vollständiges Revenue-System

Wenn eine dieser Ebenen fehlt, wird Vertrieb unberechenbar – unabhängig von Team, Pipeline oder Strategie.

Sales Architecture
– DESIGN

ICP & Marktsegmentierung

Go-to-Market-Strategie

KPI-gesteuerte Sales-Architektur

Pricing- und Angebotsstruktur

Governance-Strukturen

Performance & Governance – CONTROL

Datenbasierte Vertriebssteuerung

Vertriebscontrolling & Reporting

Prozessoptimierung & Skalierbarkeit

Messbare Ergebnisse & Forecast

Nachhaltiges, planbares Umsatzwachstum ermöglichrn

Revenue Operations
– EXECUTION

CRM Steuerung

Pipeline- & Forecastsysteme

Qualifizierungslogik

Outbound Systeme & Funnel Design

Marketing & Sales Integration

Lead Management

Sales Leadership
– LEADERSHIP

Aufbau Sales-Teams

Leadership-Sparring für Führungskräfte

Vertriebsorganisation und Rollenstruktur

Enablement

Skalierung internationaler Vertriebseinheiten

Erst wenn alle vier Ebenen zusammenarbeiten, entsteht ein wirklich planbares, effektives und profitables Umsatzsystem.

Verstehen, wie dein Revenue-System aktuell arbeitet

Ich berate Vertriebe nicht nur. Ich baue, führe und skaliere sie in operativer Verantwortung.

Meine Erfahrung in Verantwortung

30 Jahre Executive Sales Leadership in internationalen Organisationen.

8 x

HEAD OF SALES in zwei Ländern.

3 x

FOUNDER in zwei Ländern.

900+

MITARBEITER geführt, international

30+

Jahre LEADERSHIP. Fachlich, disziplinarisch, interdisziplinär.

Ich kenne Vertrieb nicht aus der Beratung sondern aus der Verantwortung für Ergebnis, Umsatz und Skalierung.

Ich arbeite mit Unternehmen, wenn

Operative Verantwortung für Vertrieb & RevOps übertragen werden soll
Steuerung, Effektivität und Profitabilität verbessert werden sollen
Investoren, Foundern oder Geschäftsführern belastbare, planbare Zahlen erwarten
Wachstum strukturell stabilisieren werden muss
Transformation inklusive CRM, Funnel und KPI-Systemen echte Steuerung ermöglichen sollen

So entsteht dein Revenue-System

Struktur entscheidet über Ergebnis

Diagnose – Analyse von Markt, Funnel, Pipeline und CRM-Struktur
Architektur – Definition der Revenue-Struktur und Verantwortlichkeiten
Umsetzung – Aufbau oder Transformation von Prozessen und Organisation
Stabilisierung – Etablierung skalierbarer Steuerungslogiken.

Ziel ist kein besserer Vertrieb, sondern ein steuerbares Umsatzsystem.

Einsatzformen:

Revenue Architecture

Aufbau oder Transformation eines skalierbaren Revenue-Systems aus Führung, Struktur und operativer Steuerung.

• Entwicklung einer klaren Revenue- und Steuerungsarchitektur aus Strategie und Geschäftsmodell
• Aufbau eines integrierten Systems aus Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungslogik im Vertrieb
• Synchronisierung von Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung in einer einheitlichen Revenue-Logik

Interim Revenue Leadership

Operative Übernahme von Vertriebs- und Revenue-Verantwortung zur Stabilisierung und Skalierung.

• Sofortige Übernahme von Vertriebs- und Revenue-Verantwortung in kritischen Situationen
• Priorisierung und Stabilisierung in Transformations- oder Krisenphasen
• Herstellung von Entscheidungs- und Handlungsfähigkeit auf Führungsebene
• Implementierung von CRM-, Pipeline- und KPI-Strukturen zur Steuerung
• Stabilisierung von Teams, Prozessen und Forecasts

Enablement & Sparring

Strategische und operative Begleitung von Führungsteams zur Verbesserung der Sales Execution.

• Schärfung von Entscheidungsstärke und Führungswirkung auf C-Level
• Umsetzung und Begleitung von Revenue Execution im Tagesgeschäft
• Klärung komplexer strategischer oder konfliktiver Entscheidungen
• Entwicklung von Argumentations- und Verhandlungsstärke im Vertrieb
• Hinterfragen von Denkmodellen und Optimierung von Führungslogiken

Ziel ist immer ein System, das unabhängig von einzelnen Personen profitabel bleibt.

Revenue Engpass identifizieren

Wenn du prüfen willst, ob dein Umsatzsystem aktuell steuerbar ist und wo genau die strukturellen Engpässe liegen.

Jetzt Revenue Engpass identifizieren →

Erweiterte Mandatsfähigkeit

Vertriebsoptimierung B2B und Transformationsprozesse betreffen oft mehr als Vertrieb und Führung. Ich arbeite, auch international, mit ausgewählten Experten aus Marketing, Recht (u. a. M&A), Finanzen, IT und Strategie zusammen. Abgestimmt, strukturiert und mit klarer Verantwortlichkeit.

Praxis Stimmen

Was andere Top Professionals über meine Arbeit sagen

Fernando war mehrere Jahre mein Vertriebsleiter bei der Fa. Binect. Er war stets fair, transparent und eine schier unerschöpfliche Quelle an Sales Tipps & Tricks. Er stellt mit Abstand die beste Führungskraft da, welche ich bisher hatte. Auch wenn wir heute nicht mehr direkt zusammenarbeiten, tauschen ich mich regelmäßig mit Ihm aus, da seine Expertise immer extrem wertvoll und hilfreich ist. Ich würde jederzeit wieder mit Fernando arbeiten.

Alexander Schmidt, Senior Account Executive – Salesforce

It is rare to have the opportunity to work with a so talent professional as Fernando. I had the pleasure to collaborate with him in some projects and Fernando contributed with a solid expertise in management and great sales knowledge. I get impressed with his ability to negotiate always finding the best solutions for both sides, even in particularly toughest situations. Definitely Fernando will be an invaluable asset for your project.

David González, Legal Director – PRIM

Planbarer Umsatz beginnt mit Klarheit.

Klarheit in 30 Minuten, keine Vorbereitung nötig.

+49 1590 1261882 fos@salesandleadership.de

Executive Revenue Call