Wenn Umsatz nicht mehr planbar ist, übernehme ich Verantwortung.
Interim CRO für B2B-Unternehmen, die Forecast-Stabilität, klare Governance und skalierbare Vertriebsarchitektur benötigen.
Interim Management | Vertriebsarchitektur | Sales Leadership | Executive Sparring
Typische Mandatssituationen
Umsatz ist noch da. Kontrolle nicht mehr.
Du stehst an diesem Punkt, wenn:
- Investoren Fragen stellen, auf die es keine belastbaren Antworten gibt
- Niemand dem Forecast wirklich vertraut
- Prozesse stören statt zu erleichtern
- Führung operativ eingreift, statt strukturell zu steuern
- Deals geschlossen werden aber Margen schleichend erodieren
- Wachstum von Einzelpersonen abhängt, nicht von Architektur
- Mehr Leads nicht zu mehr Ergebnis führen
Diese Situationen sind Führungs- und Architekturprobleme.
Sie bestimmen, ob Wachstum stabil wird oder strukturell fragil bleibt.
Wenn du dich in einem dieser Punkte wiederfindest, lass uns strukturiert prüfen, wo du stehst. Denn diese Dinge löst du nicht durch mehr Motivation, sondern durch strukturelle Entscheidungen.
30 Minuten strategische Klarheit. Kein Pitch. Kein Verkaufsdialog.
Ein Gespräch über Verantwortung, Struktur und Planbarkeit.
Wo ich Verantwortung übernehme
Ergebnisverantwortung operativ und strategisch.
Interim Management
Übernahme der Gesamtverantwortung für Umsatz und Führung
Stabilisierung in Wachstums- oder Krisenphasen
Aufbau klarer Governance- und KPI-Strukturen
Operative Umsetzung bis zur messbaren Wirkung
Nachhaltige Übergabe
Sales Architektur
KPI-gesteuerte Sales – Architektur.
Qualifizierungs / Entscheidungslogiken.
CRM, Pipeline-, Forecast-Strukturen.
Transparente KPIs.
Höhere Abschlussquoten.
Steuerungsmechanismen für planbaren , nachhaltigen Umsatz
(Sales) Leadership
Klare Erwartungs-, Rollen- und Verantwortungsstrukturen
Führung mit konsequenter Ausrichtung auf Umsatz- und Ergebniswirkung
Aufbau verbindlicher Performance-Kultur
Kompetenzaufbau für Vertriebs- und Führungskräfte
Entwicklung leistungsfähiger Vertriebs- und Führungsteams
Executive Sparring
Strategische und operative Klarheit in komplexen Entscheidungsphasen.
Führungsreife und persönlicher Wirkung.
Navigieren unter Unsicherheit und Veränderungsdruck
Reflexion von Führungsverhalten und Wirkung
Schärfung von Positionierung und Wachstumslogik
Wann ich der Richtige bin
Wenn
- Du operative Verantwortung übertragen willst.
- Führung strukturell geschärft werden muss.
- Investoren oder Founder belastbare Zahlen erwarten.
- Wachstum stabilisiert werden soll.
- Jemand entscheiden soll nicht moderieren.
- Umsatzsteuerung strukturell neu aufgesetzt werden muss.
- Transformation endlich umgesetzt werden soll.
- Führung Klarheit und Konsequenz braucht.
Erfahrung in Verantwortung
Executive Sales Leadership – 30 Jahre Verantwortung
Seit fast drei Jahrzehnten beschäftige ich mich mit Vertrieb, Führung und unternehmerischer Ergebnisverantwortung. Über 20 Jahre davon in Führungsfunktionen mit Umsatzverantwortung. National und international.
Erfahrung u. a. in:
- SaaS, IT, Cybersecurity
- Dienstleistungen und Handel
- B2B-, B2C- und mehrstufige Vertriebsorganisationen
In Funktionen als Head of Sales, CSO und Geschäftsführer verantwortete ich:
- Internationalisierung
- Go-to-Market-Strategien
- Restrukturierungen
- CRM-Transformationen
- Change- und Skalierungsprozesse
Acht Jahre in Spanien, LATAM und den VAE sowie die langjährige Verantwortung für Selektion, Teamentwicklung und den Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen prägen meinen klaren, pragmatischen Führungsstil.
Ich habe Vertriebsorganisationen nicht nur beraten.
F.Osorio
Ich habe sie gebaut, geführt und skaliert.
8 x
Head of Sales
3 x
Founder
30+
Jahre Leadership
900+
Mitarbeiter geführt
Digitale Sales- & Transformationskompetenz
Moderne Vertriebsarchitektur ist ohne digitale Exzellenz nicht skalierbar
Ich verbinde Führungsverantwortung mit fundierter Expertise in digitalen Vertriebsstrukturen, Informationssicherheit und Transformationsprojekten.
Technologie ist ein strategisches Führungsinstrument.
Zertifizierte Kompetenz u. a. in:
- Digital Sales Management
- CRM
- Digitalisierungsmanagement
- Informationssicherheits-Management (ISO/IEC 27001:2022)
Mein Ansatz
Struktur schafft Ergebnis
Wachstum entsteht, wenn Architektur, Führung und Umsetzung konsequent verzahnt sind:
- Vertriebsarchitektur mit klarer Umsatzlogik
- Führung mit Entscheidungs- und Verantwortungsstärke
- Disziplinierte Umsetzung mit operativer Konsequenz
Ich verbinde strategische Klarheit mit operativer Verantwortung, denn Leistungsfähiger Vertrieb steht und fällt mit wirksamer Führung.
Strategisch fundiert. Konsequent realisiert. Messbar wirksam.
Erweiterte Mandatsfähigkeit
Wachstums- und Transformationsprozesse betreffen häufig mehr als Vertrieb und Führung.
In solchen Situationen arbeite ich, auch international, mit ausgewählten Experten aus Marketing, Recht (u. a. M&A), Finanzen und Strategie zusammen.
Abgestimmt, strukturiert und mit klarer Verantwortlichkeit.
Die Gesamtsteuerung bleibt in einer Hand.
Vertriebsarchitektur
Zielklarheit und Performance. Damit Vertriebsarchitektur planbaren Umsatz und verbindliche Führung nachhaltig ermöglicht.
- Schaffung strategischer Klarheit über Zielbild, Marktprioritäten und Wachstumslogik
- Ableitung konkreter Vertriebsoperations aus Unternehmensstrategie und Business-Plan
- Etablierung einer konsistenten Steuerungsarchitektur mit klaren Verantwortungsräumen
- Neugestaltung von Entscheidungs- und Eskalationsstrukturen im Vertrieb
- Systematische Synchronisierung von Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung
- Implementierung tragfähiger Reporting-, Review- und Governance-Formate
Management ad interim
Verantwortung übernehmen. Stabilität und Ergebnisse sichern. Strukturen hinterlassen.
- Übernahme der Gesamtverantwortung für Stabilität, Richtung, Ergebnisentwicklung
- Priorisierung und Fokussierung in Transformations- oder Krisensituationen
- Herstellung von Entscheidungs- und Handlungsfähigkeit auf allen Führungsebenen
- Konsequente Ausrichtung von Vertrieb und Führung an belastbaren Zielgrößen
- Durchsetzung wirksamer Maßnahmen mit klarer Verantwortlichkeit
- Aufbau tragfähiger Organisations- und Steuerungsstrukturen
- Sicherstellung operativer Umsetzung bis zur messbaren Wirkung
Enablement und Sparring
Kompetenz schärfen. Wirkung und Klarheit erhöhen. Haltung und Entscheidungsstärke festigen.
- Schärfung vertrieblicher und führungsbezogener Kernkompetenzen auf Entscheiderebene
- Transfer strategischer Prinzipien in konsequentes tägliches Handeln
- Klärung komplexer, konfliktiver oder richtungsweisender Entscheidungen
- Stärkung von Sicherheit, Klarheit und Durchsetzungsfähigkeit
- Entwicklung belastbarer Argumentations- und Verhandlungsstärke
- Hinterfragen von Mustern, Denkmodellen und Selbstverständnis
- Nachhaltige Leistungs- und Reifeentwicklung
Wenn du dich hier wiederfindest, sollten wir sprechen.”
Praxis Stimmen
Was andere Top Professionals sagen
Fernando war mehrere Jahre mein Vertriebsleiter bei der Fa. Binect. Er war stets fair, transparent und eine schier unerschöpfliche Quelle an Sales Tipps & Tricks. Er stellt mit Abstand die beste Führungskraft da, welche ich bisher hatte. Auch wenn wir heute nicht mehr direkt zusammenarbeiten, tauschen ich mich regelmäßig mit Ihm aus, da seine Expertise immer extrem wertvoll und hilfreich ist. Ich würde jederzeit wieder mit Fernando arbeiten.
Alexander Schmidt
Senior Account Executive – Salesforce
Ehemaliger Vorgesetzter, Mentor, Partner.
Fernando ist eine Top Führungskraft, ausgewiesener Sales Experte und zuverlässiger Geschäftspartner. Loyalität, Verbindlichkeit, Zuverlässigkeit und seine klare Haltung prägen sein Handeln.
Seine fachliche Kompetenz im Vertrieb sowie in Leadership, zusammen mit seiner umfassenden Erfahrung erfüllen die allerhöchsten Standards.
André Spies
Head of Sales – dotfly
It is rare to have the opportunity to work with a so talent professional as Fernando.
I had the pleasure to collaborate with him in some projects and Fernando contributed with a solid expertise in management and great sales knowledge. I get impressed with his ability to negotiate always finding the best solutions for both sides, even in particularly toughest situations.
Definitely Fernando will be an invaluable asset for your project.
David González
Legal Director – PRIM