Interim CRO & Interim Vertriebsleiter B2B
Wenn dein Vertrieb Umsatz macht, aber nicht planbar ist
Dein Vertrieb macht Umsatz. Aber du kannst dich nicht darauf verlassen.
Deals entstehen, aber dein Forecast ist ein Ratespiel.
Ich übernehme das operativ und mit voller Verantwortung für das Ergebnis.
Ich übernehme die Vertriebsführung auf Zeit und baue Strukturen, die auch ohne mich weiter funktionieren.
Was ich im Mandat für dich tue
Vertriebsführung auf Executive-Level:
Ich treffe klare Entscheidungen, die dein Team fokussieren und messbare Ergebnisse liefern.
Planbare Ergebnisse:
Du siehst jederzeit, welche Deals realistisch sind und welche nicht.
Strukturelle Hebel:
Prozesse, Priorisierung, Entscheidungslogik. Alles so optimiert, dass Wachstum auch nach meiner Zeit weiterläuft.
Warum das funktioniert
Weil ich nicht nur operativ eingreife, sondern die Struktur ändere. Ich übernehme nicht nur Aufgaben. Ich sorge auch für klare Entscheidungen und setze sie direkt um.
Was du davon hast
Kein Rätselraten mehr über Forecasts.
Keine Verschwendung von Ressourcen, da keine Zeit mehr für falsche Deals.
Ein Vertriebsteam, das weiß, worauf es sich konzentrieren muss und konstant liefert.
Bereit, deine Umsatzverluste zu stoppen und deinen Vertrieb planbar zu machen?
Wann dir ein Interim CRO & Interim Vertriebsleiter B2B hilft
Relevant wird das, wenn Vertrieb zur unternehmerischen Führungsfrage wird, weil Effizienz und Profitabilität fehlen.
Wenn Umsatz noch entsteht – aber nicht mehr planbar ist.
Wenn Performance noch sichtbar ist – aber nicht mehr steuerbar.
Wenn Strukturen noch funktionieren – bis sie unter Druck plötzlich versagen.
Wenn CRM-Systeme zwar existieren – aber keine echte Transparenz liefern.
Denn dann fehlt Führungsarchitektur, und genau die bringe ich mit.
Diese Erfahrung im Aufbau von Führungsarchitektur, wird in vielen Facetten notwendig. Typische Situationen:
Die Vertriebsleitung fällt unerwartet aus oder verlässt das Unternehmen.
Nach einem Merger fehlen klare Steuerungs- und Führungslogiken.
Wachstum oder Markt überholen bestehende Vertriebsstrukturen.
Forecasts sind vorhanden, aber nicht belastbar.
Umsatz hängt überproportional an einzelnen Personen.
Hohe Aktivität trifft auf schwankende Ergebnisse.
Der Vertrieb arbeitet operativ, aber nicht strategisch klar.
Private-Equity- oder Investorenanforderungen erhöhen den Druck auf Planbarkeit.
Das Unternehmen steht vor einer M&A, Skalierungs- oder Transformationsphase.
In all diesen Situationen fehlt Struktur.
Und Struktur entscheidet im B2B-Vertrieb über Planbarkeit, Bewertung und strategische Handlungsfähigkeit.
Interim heißt Verantwortung, nicht nur Überbrückung
Ich übernehme vollständige Verantwortung für Forecast, Pipeline und Umsatz mit dem klaren Ziel, einen Vertrieb aufzubauen, der planbar, steuerbar und belastbar ist.
Du bekommst von mir:
Klare KPI-Struktur für echte Steuerung. Transparente, belastbare Kennzahlen für CEO & Investoren
Ein Forecast, dem du wirklich vertrauen kannst
Klärung von Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungslogiken
Strukturierung von Außendienst- und Vertriebsorganisation
Sales-Prozesse, die Wachstum planbar machen
Etablierung einer konsistenten Führungs- und Steuerungscadence
Einführung eindeutiger Deal-Qualifikationskriterien
Transparenz auf Geschäftsführungs- und Board-Ebene
Das Ziel ist nachhaltige Steuerungsfähigkeit und ein funktionierendes, strukturiertes System zu hinterlassen, das den Vertrieb auch nach dem Mandat stabil steuert.
Interim CRO vs. klassische Vertriebsüberbrückung
Viele verstehen Sales Management auf Zeit als rein operative Übergangslösung:
Pipeline auffüllen
Druck erhöhen
Reporting intensivieren
Zielerreichung kurzfristig sichern
Das erzeugt Tempo. Aber keine nachhaltige Wirkung. Hier denke ich weiter:
Welche KPIs steuern wirklich und welche sind nur Reporting-Kosmetik?
Welche Eintrittskriterien definieren einen Deal?
Wann wird ein Deal systematisch aus dem Forecast entfernt?
Wie konsistent werden Vertriebsmeetings geführt?
Wo entstehen politische Forecast-Zahlen statt belastbarer Prognosen?
Welche Abhängigkeiten von Einzelpersonen gefährden Skalierbarkeit?
Diese und ähnliche Fragen entscheiden über Steuerungsfähigkeit, Planbarkeit und langfristige Performance.
Der Unterschied:
Es geht nicht nur Verantwortung für Umsatz.
Es geht um ein logisches, belastbares System, das den Vertrieb nachhaltig steuerbar macht. Auch nach dem Mandat.
Mein Vorgehen im Interim-Mandat
1. Analyse & Mandatsklärung
Klare Analyse deiner aktuellen Situation
Transparente Bestandsaufnahme von:
Umsatzstruktur und Margenlogik
Pipeline-Qualität und Deal-Reifegrad
Forecast-Systematik & KPI-Struktur
Rollen- und Entscheidungsarchitektur
Führungs- und Steuerungsrhythmus
CRM-Nutzung als Steuerungsinstrument
Ziel: die strukturellen Hebel erkennen und Maßnahmen priorisieren, die direkt Wirkung auf Planbarkeit, Forecast-Belastbarkeit, Entscheidungsqualität, Transparenz und Verantwortungsarchitektur haben.
2. Priorisierung der strukturellen Hebel
Maßnahmen nach Wirkung priorisieren
Fokus auf Maßnahmen mit direkter Wirkung auf:
Planbarkeit & Forecast-Belastbarkeit
Entscheidungsqualität & Transparenz
Verantwortungsarchitektur
3. Konsequente Umsetzung mit klaren Entscheidungen
Entscheidungen treffen & Prioritäten durchsetzen
Führungsdisziplin etablieren
Deal-Qualifikation schärfen
KPI-Verantwortung klar zuweisen & Konsequenz im Forecast durchsetzen
Ein solches Mandat bedeutet, man ist temporär Teil der Geschäftsführung, mit klarer Mandatsautorität.
Gerade in Turnaround- oder Transformationssituationen ist Klarheit wichtig.
4. Übergabe in tragfähige Strukturen
Ein erfolgreiches Mandat endet, wenn die Organisation stabil und selbststeuernd weitermachen kann.
Das umfasst:
Dokumentierte KPI-Logik
Eindeutige Forecast-Kriterien
Klar definierte Rollen
Etablierte Führungsroutinen
Transparente Entscheidungsmechanismen
Reduzierte Abhängigkeit von Einzelpersonen
Ein gutes Interim-Mandat hinterlässt keine Abhängigkeit, sondern ein belastbares System, das den Vertrieb auch nach meiner Zeit planbar steuert.
Was sich nach einem strukturierten Interim CRO- oder Interim Vertriebsleiter-Mandat für dich verbessert
Belastbare Forecast-Logiken
Transparente KPI-Strukturen
Verbindliche Deal-Qualifikationskriterien
Reduzierte Forecast-Politik
Klar definierte Verantwortungsarchitektur
Stabil geführte Vertriebsorganisation
Erhöhte Planbarkeit für Geschäftsführung und Investoren
Skalierbare Vertriebsprozesse
Nicht mehr Aktivität. Sondern mehr Kontrolle über Wachstum.
Interim CRO im Kontext von Wachstum, Transformation und Private Equity
Die Wachstumsphasen:
Turnaround & Restrukturierung
Mit Wachstum steigt die Komplexität und bricht bestehende Strukturen.
Was bei 8 Vertriebsmitarbeitern funktioniert, bricht bei 35 auseinander.
Informelle Abstimmung reicht nicht mehr.
Forecast wird politisch.
Reporting wird unübersichtlich.
Hier braucht es strukturelle Führung, nicht Motivation. Denn wenn Zielerreichung unsicher wird, liegt die Ursache selten nur im Markt.
Häufig sind es:
Unklare Prioritäten
Fehlende Deal-Disziplin
Unsaubere KPI-Definition
Historisch gewachsene, aber nicht hinterfragte Prozesse
Ein erfahrener Interim CRO erkennt diese Muster schnell und korrigiert sie strukturell.
Private Equity & Investorenanforderungen
Investoren erwarten:
Planbarkeit
Transparenz
Skalierbarkeit
KPI-Klarheit
Reproduzierbare Performance
Ein Interim Vertriebsleiter mit strukturellem Fokus übersetzt operative Realität in investorenfähige Steuerungslogik.
Für wen mein Einsatz geeignet ist
Mittelständische Unternehmen mit Skalierungsambition
Internationale Vertriebsorganisationen
Technologie- und Industriebetriebe insbesondere mit Projekt- oder Lösungsvertrieb
PE-getriebene Unternehmen
Unternehmen vor oder nach M&A-Transaktionen
Organisationen mit komplexen Entscheidungsstrukturen
FAQ – Häufige Fragen zum Interim CRO & Interim Vertriebsleiter
Wie lange dauert ein typisches Interim-Mandat?
In der Regel zwischen 3 und 12 Monaten. Abhängig von Ausgangssituation und Zielbild.
Wann ist ein Interim CRO sinnvoller als eine feste Besetzung?
Wenn kurzfristig strukturelle Klarheit, Mandatsautorität und Umsetzungsstärke erforderlich sind, insbesondere in Transformations- oder Krisensituationen.
Was unterscheidet einen Interim CRO von einem Berater?
Ein Interim CRO übernimmt operative Führungsverantwortung mit Entscheidungsbefugnis. Er analysiert nicht nur, er führt.
Kann ein Interim Vertriebsleiter parallel zur Suche nach einer dauerhaften Lösung eingesetzt werden?
Ja. In vielen Fällen stabilisiert ein Interim-Mandat die Organisation, während die langfristige Besetzung sorgfältig vorbereitet wird.
Ist Interim Sales Management nur für Krisensituationen geeignet?
Nein. Auch Wachstumsphasen oder Internationalisierung erfordern temporäre strukturelle Führung.
Nächster Schritt
Wenn dein Vertrieb aktuell nicht planbar ist, lohnt sich kein Gespräch über Einzelmaßnahmen.
Sondern über deine Steuerungsfähigkeit im Vertrieb.
Im Erstgespräch klären wir:
Wo deine Forecast-Logik bricht
Welche strukturellen Hebel wirken
Ob ein Interim-Mandat sinnvoll ist
Danach hast du Klarheit. Keine Hypothesen.