30 Jahre Verantwortung für Umsatz. International. Mit klarer Revenue-Accountability.
Wer ich bin
Hallo, ich bin Fernando. Interim CRO. Revenue Architect. Executive Sales Leader. Vertriebler aus Leidenschaft.
Ich übernehme Verantwortung für Umsatz und unterstütze CEOs, Geschäftsführer und Investoren dabei, Umsatz steuerbar zu machen – durch skalierbare Revenue-Systeme.
Nun fast 30 Jahre lang habe ich internationale Vertriebsorganisationen in technologiegetriebenen und wachstumsorientierten Unternehmen aufgebaut, transformiert und stabilisiert.
Mein Profil vereint dabei Leadership, klare Revenue-Architektur und operative Umsetzung, um Umsatz planbar zu machen und Profitabilität nachhaltig zu steigern.
Meine Mission
Wachstum entsteht nicht durch mehr Aktivität, sondern durch Klarheit und Struktur.
Mein Ziel: Sales-Organisationen so aufzustellen, dass Pipeline und Forecast belastbar und reproduzierbar sind. Damit Umsatz planbar wird.
Mehr Effizienz. Mehr Profitabilität.
Meine Erfahrung in Verantwortung und operativer Umsetzung
9× Head of Sales/CSO/VP Sales (international)
1× Head of Marketing
4× Geschäftsführer
1× Verwaltungsrat
3× Founder in zwei Ländern
900+ Mitarbeiter geführt, national und international
30+ Jahre Leadership: fachlich, disziplinarisch, interdisziplinär
Branchen und Märkte
SaaS
Cybersecurity
IT
Dienstleistungen
Handel
Industrie & Produktion
B2B
Mehrstufige Vertriebe
B2C
Executive Verantwortung
Restrukturierungen, Change- und Skalierungsprozesse
Internationalisierung
Go-to-Market-Strategien (First man on the Ground)
CRM-Transformationen
Internationale Erfahrung & Führung
Mein Profil basiert auf:
+15 Jahren internationaler Vertrieb.
10 Jahren Aufenthalt in Spanien, LATAM und den VAE
Langjähriger Verantwortung für Teamentwicklung und den Aufbau skalierbarer, länderübergreifender Vertriebsstrukturen.
Mein Leistungsversprechen
Planbare Umsätze nach 3 Monaten.
EBIT-Impact innerhalb von 12 Monaten.
Umsatzwachstum innerhalb von 9 Monaten.
Stabilisierung internationaler Forecast-Strukturen.
Aufbau skalierbarer Revenue Engines & Sales-Governance-Systeme.
Wie ich arbeite: Diagnose → Architektur → Umsetzung → Stabilisierung
1. DIAGNOSE
Analyse von Markt, Funnel, Pipeline, CRM-System und Vertriebsorganisation
2. ARCHITEKTUR
Definition der Revenue-Struktur, Governance und Verantwortlichkeiten
3. UMSETZUNG
Aufbau oder Transformation von Organisation, Prozessen und Systemen
4. STABILISIERUNG
Etablierung nachhaltiger Steuerungs- und Wachstumssysteme
Sales Performance und Vertriebsarchitektur
FÜHRUNGSVERANTWORTUNG
als Head of Sales, CSO, COO und Geschäftsführer
TEAMENTWICKLUNG
mit klarer Steuerungsfähigkeit und KPI-gesteuertem Fokus
RESTRUKTURIERUNG
unter Wachstums- und Turnaround-Bedingungen
TRANSFORMATION
Mandate im komplexen B2B-Umfeld
AUFBAU
und Skalierung internationaler Vertriebsorganisationen
Moderne Vertriebsarchitektur erfordert digitale Sales- und Transformationskompetenz
Ich verbinde Führungsverantwortung mit fundierter Expertise in der Umsetzung digitaler Vertriebsstrukturen, Informationssicherheit und Transformationsprojekten.
Technologie ist heute ein strategisches Führungsinstrument.
Zertifizierte Kompetenz u. a. in:
Digital Sales Management
Informationssicherheits-Management
Digitalisierungsmanagement
CRM
Zertifizierte Partnerschaften
