Ich helfe Unternehmen, planbare Umsätze zu erreichen.
Mit 30+ Jahren Führungserfahrung, internationaler Verantwortung und Revenue-Accountability.
Wer ich bin
Interim CRO, Revenue Architect und Executive Sales Leader.
Ich unterstütze CEOs, Geschäftsführer und Investoren dabei, skalierbare Revenue Engines zu entwickeln, die Umsatz steuerbar und planbar machen.
In den letzten 30 Jahren habe ich in internationalen Märkten, technologiegetriebenen Unternehmen und wachstumsorientierten Organisationen Vertriebe aufgebaut, transformiert und stabilisiert.
Dabei kombiniere ich Executive Leadership, Revenue Architecture und operative Umsetzung, um Pipeline, Forecast und Umsatz messbar und planbar zu machen.
Meine Mission
Wachstum entsteht nicht durch mehr Aktivität, sondern durch Klarheit und Struktur.
Mein Ziel ist, dass Unternehmen ihre Sales-Organisationen so aufstellen, dass Pipeline, Forecast und Umsatz belastbar und reproduzierbar sind.
Meine Erfahrung in Verantwortung
Executive Sales Leadership. 30 Jahre Verantwortung und operative Umsetzung
- 8× Head of Sales/CRO in zwei Ländern
- 1 x Head of Marketing
- 4 x Geschäftsführer
- 1 x Verwaltungsrat
- 3 × Founder in zwei Ländern
- 900+ Mitarbeiter geführt, national und international
- 30+ Jahre Leadership: fachlich, disziplinarisch, interdisziplinär
Branchen & Märkte
- SaaS, IT, Cybersecurity
- Dienstleistungen und Handel
- B2B-, B2C- und mehrstufige Vertriebsorganisationen
Executive Verantwortung
- Internationalisierung
- Go-to-Market-Strategien
- CRM-Transformationen
- Restrukturierungen, Change- und Skalierungsprozesse
Internationale Erfahrung & Führungsstil
- +15 Jahre internationaler Vertrieb, 8 Jahre Aufenthalt in Spanien, LATAM und den VAE
- Langjährige Verantwortung für Teamentwicklung und den Aufbau skalierbarer, länderübergreifender Vertriebsstrukturen.
Mein Leistungsversprechen
- Planbare Umsätze in 60 Tagen
- EBIT-Impact in 12 Monaten
- Stabilisierung internationaler Forecast-Strukturen
- Umsatzwachstum von innerhalb 9 Monaten
- Aufbau skalierbarer Revenue Engines & Sales-Governance-Systeme
Wie ich arbeite
Struktur entscheidet über Ergebnis
Diagnose → Architektur → Umsetzung → Stabilisierung
- Diagnose: Analyse von Markt, Funnel, Pipeline, CRM-System und Vertriebsorganisation
- Architektur: Definition der Revenue-Struktur, Governance und Verantwortlichkeiten
- Umsetzung: Aufbau oder Transformation von Organisation, Prozessen und Systemen
- Stabilisierung: Etablierung nachhaltiger Steuerungs- und Wachstumssysteme
Ich wirke nicht nur beratend, sondern übernehme Verantwortung für die operative Umsetzung. Systeme werden so implementiert, dass sie selbstständig funktionieren, unabhängig von einzelnen Personen.
Sales Performance und Vertriebsarchitektur
- Führungsverantwortung als Head of Sales, CSO, COO und Geschäftsführer
- Aufbau und Skalierung internationaler Vertriebsorganisationen
- Transformationsmandate im komplexen B2B-Umfeld
- Restrukturierung unter Wachstums- und Turnaround-Bedingungen
- Entwicklung von Teams mit klarer Steuerungsfähigkeit und KPI-gesteuertem Fokus
Ich kenne Wachstum. Ich kenne die strukturellen Risiken dahinter.
Nachhaltige Sales Performance entsteht durch saubere Architektur, nicht Aktivität allein.
Digitale Sales & Transformationskompetenz
Moderne Vertriebsarchitektur funktioniert nur mit digitaler Exzellenz.
Ich verbinde Führungsverantwortung mit fundierter Expertise in der Umsetzung digitaler Vertriebsstrukturen, Informationssicherheit und Transformationsprojekten.
Technologie ist heute ein strategisches Führungsinstrument.
Zertifizierte Kompetenz u. a. in:
- Digital Sales Management
- CRM
- Digitalisierungsmanagement
- Informationssicherheits-Management
Für weitere Informationen oder mögliche Zusammenarbeit stehe ich dir gerne zur Verfügung.
