30 Jahre Verantwortung für Umsatz. International. In Führung, Transformation und Umsetzung.
Wer ich bin
Hallo, ich bin Fernando. Revenue Architect Interim CRO. Executive Sales Leader.
Mein Profil ist nun seit fast 30 Jahren mit Verantwortung für Umsatz, Führung und Veränderung zu dem gewachsen was ich heute tue.
Ich unterstütze CEOs, Geschäftsführer und Investoren dabei, Revenue-Strukturen aufzubauen, zu transformieren und zu führen – mit klarer Verantwortung für die Ergebnisse.
Seit fast 30 Jahren bewege ich mich dort, wo Wachstum, Transformation und Umsatzverantwortung zusammenkommen.
Ich habe internationale Vertriebsorganisationen aufgebaut, transformiert und stabilisiert – in technologiegetriebenen, wachstumsorientierten und komplexen B2B-Umfeldern.
Was mich dabei auszeichnet: Ich verbinde C-Level Leadership, Revenue Architecture und operative Umsetzung.
Ich entwickle nicht nur Strategien. Ich übernehme Verantwortung dafür, dass sie funktionieren.
Meine Mission
Wachstum entsteht nicht durch mehr Aktivität, sondern durch Klarheit und Struktur.
Mein Ziel ist nicht mehr Aktivität. Mein Ziel ist ein Vertrieb/ein Unternehmen, das seinen Umsatz besser verstehen, steuern und reproduzieren kann.
Dafür müssen Strategie, Organisation, Führung, Prozesse und Systeme zusammenpassen.
Mehr Steuerbarkeit. Mehr Profitabilität. Nachhaltiges Wachstum.
Verantwortung, nicht nur Beratung
9× Head of Sales/CSO/VP Sales (international)
1x Head of Marketing
4× Geschäftsführer
1× Verwaltungsrat
3× Founder in zwei Ländern
1000+ Mitarbeiter geführt, national und international
30+ Jahre Leadership: fachlich, disziplinarisch, interdisziplinär
Branchen und Märkte
SaaS
Technology
Cybersecurity
IT
Dienstleistungen
Handel
Industrie & Produktion
Mehrstufige und internationale Vertriebsorganisationen
B2B- und B2C-Geschäftsmodelle
Executive Verantwortung
Restrukturierung & Transformation
Organisationen stabilisieren, neu ausrichten und auf Wachstum vorbereiten.
Internationalisierung & Go-to-Market
Neue Märkte erschließen und Strukturen vor Ort aufbauen.
Revenue & Sales Transformation
Organisation, Prozesse, Systeme und Führung aufbauen oder auf neue Wachstumsphasen ausrichten.
CRM & digitale Transformation
Technologie als Steuerungsinstrument etablieren, nicht als weiteres Tool.
International geprägt. Operativ erfahren.
15+ Jahre internationale Vertriebsverantwortung
10 Jahre internationale Präsenz in Spanien, LATAM und den VAE
Aufbau und Führung länderübergreifender Vertriebsorganisationen
Ich kenne internationale Märkte nicht aus Präsentationen, sondern aus eigener Verantwortung vor Ort.
Auch aus der Erfahrung als „First man on the ground“.
Worauf ich mich messen lasse
Echte Steuerbarkeit
Transparenz über Revenue, Pipeline, Performance und Verantwortlichkeiten.
Belastbare Forecasts
Weg von Einschätzungen, hin zu nachvollziehbarer Forecast-Logik.
Profitableres Wachstum
Fokus auf die Strukturen und Hebel, die tatsächlich wirtschaftlichen Impact erzeugen.
Nachhaltige Revenue-Systeme
Organisationen, Prozesse und Governance, die auch ohne permanente operative Intervention funktionieren.
Wie ich arbeite: Diagnose → Architektur → Umsetzung → Stabilisierung
1. DIAGNOSE
Markt, Geschäftsmodell, Revenue-System, Organisation, Prozesse und Performance verstehen.
2. ARCHITEKTUR
Revenue-Struktur, Governance, Entscheidungslogik, Verantwortlichkeiten und Steuerung definieren.
3. UMSETZUNG
Aufbau und Transformation von Organisation, Prozessen, Führung und Systemen.
4. STABILISIERUNG
Etablierung nachhaltiger Steuerungs- und Wachstumssysteme
Führung. Transformation. Revenue Performance.
FÜHRUNGSVERANTWORTUNG
als Head of Sales, CSO, COO und Geschäftsführer
TEAMENTWICKLUNG
Aufbau leistungsfähiger Teams mit klarer Steuerungs- und Ergebnisverantwortung
RESTRUKTURIERUNG
Stabilisierung und Neuausrichtung unter Wachstums- und Turnaround-Bedingungen
TRANSFORMATION
Veränderung von Organisation, Prozessen und Systemen in komplexen B2B-Umfeldern
AUFBAU
Aufbau und Skalierung internationaler Revenue- und Vertriebsorganisationen
Digitale Sales- und Transformationskompetenz. Technologie ist kein Selbstzweck. Sie muss Führung und Performance verbessern.
Ich verbinde Führungserfahrung mit digitaler Transformationskompetenz – von CRM und Revenue Operations bis zu Digitalisierung und Informationssicherheit.
Technologie ist heute ein strategisches Führungsinstrument und natürlich auch im modernen Vertrieb nicht mehr wegzudenken.
Zertifizierte Kompetenz u. a. in:
Digital Sales Management
Informationssicherheits-Management
Digitalisierungsmanagement
CRM
Zertifizierte Partnerschaften
Ich arbeite mit ausgewählten Technologie- und Plattformpartnern, sofern sie einen konkreten Beitrag zur Revenue- und Transformationsarchitektur leisten.
