Interim CRO, Revenue Architect & Executive Sales Leader

30 Jahre Verantwortung für Umsatz. International. In Führung, Transformation und Umsetzung.

Wer ich bin

Ich bin Fernando – Interim CRO, Revenue Architect und Executive Sales Leader.

Seit fast 30 Jahren übernehme ich Verantwortung für Umsatz, Führung und Veränderung. Ich unterstütze CEOs, Geschäftsführer und Investoren dabei, Revenue-Strukturen aufzubauen, zu transformieren und zu führen – mit klarer Verantwortung für die Ergebnisse.

Seit fast 30 Jahren bewege ich mich dort, wo Wachstum, Transformation und Umsatzverantwortung zusammenkommen.

Ich habe internationale Vertriebsorganisationen aufgebaut, transformiert und stabilisiert – in technologiegetriebenen, wachstumsorientierten und komplexen B2B-Umfeldern.

Was mich dabei auszeichnet: Ich verbinde C-Level Leadership, Revenue Architecture und operative Umsetzung.

Ich entwickle nicht nur Strategien. Ich übernehme Verantwortung dafür, dass sie funktionieren.

Meine Mission

Wachstum entsteht nicht durch mehr Aktivität, sondern durch Klarheit, Struktur und konsequente Steuerung.

Mein Ziel ist nicht mehr Aktivität. Mein Ziel ist ein Vertrieb und ein Unternehmen, das seinen Umsatz besser verstehen, steuern und reproduzieren kann.

Dafür müssen Strategie, Organisation, Führung, Prozesse und Systeme zusammenpassen.

Mehr Steuerbarkeit. Mehr Profitabilität. Nachhaltiges Wachstum.

Verantwortung, nicht nur Beratung

30+ Jahre Leadership

9× Head of Sales / CSO / VP Sales (international)

1× Head of Marketing

4× Geschäftsführer

1× Verwaltungsrat

3× Founder in zwei Ländern

1000+ Mitarbeiter geführt.
Fachlich, disziplinarisch, interdisziplinär.
National und international

Branchen und Märkte

Ich habe Revenue- und Vertriebsorganisationen in unterschiedlichen Branchen, Geschäftsmodellen und internationalen Märkten aufgebaut und geführt.

SaaS

Technology

Cybersecurity

Dienstleistungen

Handel

Industrie & Produktion

Mehrstufige und internationale Vertriebsorganisationen

B2B- und B2C-Geschäftsmodelle

Executive Verantwortung

Restrukturierung & Transformation

Organisationen stabilisieren, neu ausrichten und auf die nächste Wachstumsphase vorbereiten.

Internationalisierung & Go-to-Market

Neue Märkte erschließen, Vertriebsstrukturen aufbauen und internationale Go-to-Market-Modelle entwickeln.

Revenue & Sales Transformation

Revenue- und Vertriebsorganisationen, Prozesse, Systeme und Führung auf neue Wachstumsphasen ausrichten.

CRM & digitale Transformation

Technologie als Steuerungsinstrument etablieren. Für bessere Transparenz, Führung und Performance, nicht als weiteres Tool.

International geprägt. Operativ erfahren.

15+ Jahre internationale Vertriebsverantwortung

10 Jahre internationale Präsenz in Spanien, LATAM und den VAE

Aufbau und Führung länderübergreifender Vertriebsorganisationen

Ich kenne internationale Märkte nicht aus Präsentationen, sondern aus eigener Verantwortung vor Ort.

Auch aus der Erfahrung als „First man on the ground“.

Worauf ich mich messen lasse

Echte Steuerbarkeit

Transparenz über Revenue, Pipeline, Performance und Verantwortlichkeiten.

Belastbare Forecasts

Weg von Einschätzungen, hin zu nachvollziehbarer Forecast-Logik.

Profitableres Wachstum

Fokus auf die Strukturen und Hebel, die tatsächlich wirtschaftlichen Impact erzeugen.

Nachhaltige Revenue-Systeme

Organisationen, Prozesse und Governance, die auch ohne permanente operative Intervention funktionieren.

Ich berate nicht nur aus der Distanz. Wenn es die Situation erfordert, übernehme ich selbst Verantwortung für die Umsetzung. Denn eine gute Strategie ist wertlos, wenn sie nicht in der Organisation funktioniert.

Wie ich arbeite

1. Diagnose

Markt, Geschäftsmodell, Revenue-System, Organisation, Prozesse und Performance verstehen.

2. Architektur

Revenue-Struktur, Governance, Entscheidungslogik, Verantwortlichkeiten und Steuerung definieren.

3. Umsetzung

Aufbau und Transformation von Organisation, Prozessen, Führung und Systemen.

4. Stabilisierung

Etablierung nachhaltiger Steuerungs- und Wachstumssysteme

Ich kenne Wachstum nicht nur aus der Theorie. Ich kenne auch die strukturellen Risiken, die damit entstehen. Nachhaltige Performance entsteht nicht durch mehr Aktivität. Sie entsteht auf Basis einer klaren Architektur, konsequenter Führung und systematischer Steuerung.

Digitale Sales- und Transformationskompetenz

Ich verbinde Führungserfahrung mit digitaler Transformationskompetenz, auch in der Rolle des Interim CRO.
Von CRM und Revenue Operations bis zu Digitalisierung und Informationssicherheit.

Technologie ist für mich kein Selbstzweck. Sie muss Führung, Transparenz und Performance verbessern.

Zertifizierte Kompetenz u. a. in:

Digital Sales Management

Informationssicherheits-Management

Digitalisierungsmanagement

CRM

Zertifizierte Partnerschaften

Ich arbeite mit ausgewählten Technologie- und Plattformpartnern, sofern sie einen konkreten Beitrag zur Revenue- und Transformationsarchitektur leisten.

Einige meiner Partner:

Du willst wissen, wo dein Revenue-System wirklich steht?

Dann lass uns nicht über mehr Aktivität oder einzelne Maßnahmen sprechen. Lass uns gemeinsam herausfinden, was deinen Umsatz aktuell steuerbar – oder unsteuerbar – macht.