Revenue Operations
B2B-Vertrieb operativ steuerbar machen
Deine Teams arbeiten. Leads kommen herein. Das CRM ist eingerichtet. Trotzdem gehen Opportunities verloren, Forecasts schwanken und Marketing und Vertrieb arbeiten nicht konsequent zusammen.
Das Problem: Die operativen Abläufe greifen nicht zuverlässig ineinander.
Ich verbinde Lead Management, Pipeline, CRM, Prozesse, Daten und Sales Enablement zu einer funktionierenden Revenue Engine.
Das Ergebnis: klare Abläufe, weniger Reibungsverluste und eine bessere Grundlage für planbares, profitables Wachstum.
30 Minuten. Wir klären, wo deine operativen Abläufe bremsen und welcher Hebel zuerst angegangen werden sollte.
Revenue Operations, die Umsatz wiederholbar machen
Ein funktionierendes Revenue System trägt Umsatz zuverlässig vom Lead bis zum Abschluss.
Revenue Operations sorgt dafür, dass die dafür notwendigen Prozesse, Daten, Systeme und Verantwortlichkeiten im operativen Alltag ineinandergreifen.
Ich verbinde Lead Management, Pipeline, CRM, Prozesse, Daten und Sales Enablement zu einer Revenue Engine, die zuverlässig funktioniert.
Das Ziel: mehr Performance, mehr Effizienz und höhere Profitabilität ohne zusätzliche Komplexität.
Woran du erkennst, dass deine Revenue Operations scheitern
Deine operativen Vertriebsstrukturen bremsen dein Wachstum, wenn:
Leads verloren gehen und Pipeline schwankt: Marketing und Vertrieb arbeiten mit unterschiedlichen Kriterien und Übergaben.
Es entstehen nicht zuverlässig genügend qualifizierte Opportunities.
Abschlüsse ausbleiben: Deals stagnieren, Conversion Rates bleiben niedrig oder Sales Cycles werden unnötig lang.
Daten nicht helfen: CRM und Reporting liefern Zahlen, aber keine verlässliche operative Entscheidungsgrundlage.
Ergebnisse von Einzelpersonen abhängen: Erfolgreiche Abläufe lassen sich nicht systematisch wiederholen.
Entscheidend ist nicht, wie viel dein Team arbeitet. Entscheidend ist, ob die operativen Abläufe aus Aktivitäten verlässlich Geschäftsergebnisse machen.
Ich mache deine Vertriebsarchitektur operativ wirksam
Ich arbeite nicht an Symptomen, ich behebe die Ursachen.
Vom Zufall zur Planbarkeit. Von Aktivität zur systematischen Umsatzgenerierung.
Unternehmensstrategie
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Revenue Architecture – Struktur und Steuerungslogik definieren
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Revenue Operations – Prozesse und Systeme operativ umsetzen
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Umsatz und Ergebnis
Revenue Architecture definiert, wie dein Vertrieb aufgebaut und gesteuert werden soll.
Revenue Operations sorgt dafür, dass diese Struktur im Alltag funktioniert: durch klare Prozesse, saubere Daten, abgestimmte Systeme und verlässliche Abläufe.
Revenue Architecture definiert das System. Revenue Operations bringt es in die operative Umsetzung.
So werden aus strategischen Vorgaben funktionierende Prozesse, nachvollziehbare Kennzahlen und wiederholbare Vertriebsabläufe.
Die vier Hebel funktionierender Revenue Operations
Ich verbinde die operativen Abläufe, die darüber entscheiden, ob aus Vertriebsaktivität zuverlässig Umsatz entsteht.
1. Lead Management & Pipeline
Ich strukturiere Zielkundensegmente, Leadqualifizierung, Pipeline-Aufbau und Übergaben zwischen Marketing und Sales.
Ergebnis: Eine besser qualifizierte Pipeline mit klaren Verantwortlichkeiten.
2. Funnel & Conversion Struktur
Ich optimiere Deal-Phasen, Verkaufsprozesse und Angebotsabläufe, damit Opportunities konsequent weiterentwickelt werden.
Ergebnis: Weniger Reibungsverluste und bessere Abschlusschancen.
3. CRM, Daten & Forecast
Ich schaffe einheitliche Datenstrukturen, klare Pipeline-Kriterien und nachvollziehbare Forecast- und Reporting-Prozesse.
Ergebnis: Verlässliche operative Informationen für bessere Entscheidungen.
4. Sales Enablement
Ich verankere Playbooks, Gesprächsprozesse, Feedback und Coaching in der täglichen Vertriebsarbeit.
Ergebnis: Prozesse, die tatsächlich genutzt werden und weniger von einzelnen Top-Performern abhängen.
Die vier Hebel greifen ineinander. Erst ihr Zusammenspiel macht aus einzelnen Vertriebsaktivitäten eine funktionierende Revenue Engine.
So bringe ich deine Revenue Operations zum Laufen
1. Engpässe identifizieren
Ich analysiere Lead Management, Pipeline, Conversion, CRM-Daten und operative Abläufe.
Ergebnis: Klarheit über die größten Reibungsverluste und die wichtigsten Handlungsfelder.
2. Prozesse und Systeme optimieren
Wir priorisieren die wirksamsten Maßnahmen und passen Prozesse, Verantwortlichkeiten, Datenstrukturen und Systeme an.
Ergebnis: Klare Abläufe, die zu deinem Geschäftsmodell passen.
3. Umsetzung im Alltag verankern
Ich unterstütze die Einführung, Abstimmung und konsequente Nutzung der neuen Abläufe und Steuerungsinstrumente.
Was sich durch funktionierende Revenue Operations konkret verbessert
Funktionierende Revenue Operations machen Vertriebsleistung nachvollziehbarer und wiederholbarer.
Mehr Pipeline-Qualität: Relevante Opportunities werden systematischer identifiziert und qualifiziert.
Weniger Reibungsverluste: Übergaben, Deal-Prozesse und Zuständigkeiten sind klarer geregelt.
Bessere Transparenz: CRM-Daten und Reporting liefern eine verlässlichere operative Grundlage.
Effizientere Vertriebsarbeit: Teams arbeiten mit klaren Prozessen und gemeinsamen Standards.
Mehr Steuerbarkeit: Operative Engpässe werden früher sichtbar und können gezielter bearbeitet werden.
Du gewinnst die Kontrolle über deinen Umsatz zurück.
Dein nächster Schritt: Wo verliert dein Vertrieb operative Wirkung?
Wenn Leads nicht zuverlässig konvertieren, Prozesse stocken oder deine Daten keine klare Steuerung ermöglichen, lohnt sich ein Blick auf die operativen Ursachen.
Im Executive Revenue Call klären wir gemeinsam:
Wo deine Revenue Operations aktuell bremsen
Welche operativen Engpässe zuerst gelöst werden sollten
Welcher nächste Schritt für dein Unternehmen sinnvoll ist
30 Minuten. Keine Vorbereitung nötig. Ein klares Gespräch über deine Ausgangssituation.
Wenn eine vertiefte Analyse sinnvoll ist, kann zu einem späteren Zeitpunkt die Revenue Diagnostic dein nächster Schritt sein.
