Interim CRO, Revenue Architect & Executive Sales Leader

30 Jahre Umsatzverantwortung. Internationale Führung. Operative Umsetzung.

Ich übernehme Verantwortung, wenn Unternehmen ihren Vertrieb transformieren, Wachstum absichern oder ihre Revenue-Strukturen steuerbar machen müssen.

Für CEOs, Geschäftsführer und Investoren, die mehr erwarten als Konzepte: klare Verantwortung, belastbare Steuerung und messbare Ergebnisse.

Wer ich bin

Ich bin Fernando – Interim CRO, Revenue Architect und Executive Sales Leader.

Seit rund 30 Jahren arbeite ich im B2B-Vertrieb, davon über 20 Jahre in Führungs- und Ergebnisverantwortung. Ich habe internationale Vertriebsorganisationen aufgebaut, Unternehmen geführt und Veränderungsprozesse operativ verantwortet.

Meine Erfahrung reicht von Start-ups und Scale-ups bis zu etablierten Unternehmen und komplexen internationalen Vertriebsstrukturen. Ich kenne die Perspektive des Geschäftsführers ebenso wie die operativen Anforderungen an Vertrieb, Führung und Umsetzung.

Was mich auszeichnet, ist die Verbindung von drei Perspektiven:

Executive Leadership: Verantwortung für Menschen, Ergebnisse und unternehmerische Entscheidungen.
Revenue Architecture: Zusammenhänge zwischen Strategie, Organisation, Prozessen, Daten und Steuerung herstellen.
Operative Umsetzung: Entscheidungen in funktionierende Strukturen, klare Verantwortlichkeiten und messbare Performance übersetzen.

Ich entwickle nicht nur Strategien. Ich übernehme Verantwortung dafür, dass sie in der Organisation funktionieren.

Verantwortung, nicht nur Beratung

Führungserfahrung aus unterschiedlichen Unternehmenssituationen

9× Head of Sales / CSO / VP Sales in internationalen Kontexten

1× Head of Marketing

4× Geschäftsführer

1× Verwaltungsrat

3× Founder in zwei Ländern

1000+ Mitarbeiter geführt.
Fachlich, disziplinarisch, interdisziplinär.
National und international

Diese Rollen haben meinen Blick auf Umsatz geprägt: Vertriebserfolg entsteht nicht isoliert im Sales-Team. Er hängt davon ab, wie Strategie, Organisation, Führung, Prozesse und wirtschaftliche Verantwortung zusammenspielen.

Ich kenne die Herausforderungen aus unterschiedlichen Perspektiven – als Führungskraft, Geschäftsführer, Gründer und Verantwortlicher für Veränderung.

Internationale Erfahrung. Unterschiedliche Märkte. Komplexe Vertriebsstrukturen.

Ich verfüge über mehr als 15 Jahre internationale Vertriebsverantwortung und war über zehn Jahre international in Spanien, Lateinamerika und den Vereinigten Arabischen Emiraten präsent.

Dabei habe ich länderübergreifende Vertriebsorganisationen aufgebaut und geführt, neue Märkte erschlossen und unterschiedliche Geschäftsmodelle verantwortet.

Meine Erfahrung umfasst unter anderem:

SaaS

Technology

Cybersecurity

Dienstleistungen

Handel

Industrie & Produktion

Mehrstufige und internationale Vertriebsorganisationen

B2B- und B2C-Geschäftsmodelle

Ich kenne internationale Märkte nicht nur aus Präsentationen, sondern aus eigener operativer Verantwortung – einschließlich der Erfahrung, als erster Verantwortlicher vor Ort Strukturen aufzubauen und Märkte zu entwickeln.

Meine Erfahrung in kritischen Unternehmenssituationen

Restrukturierung & Transformation

Organisationen stabilisieren, Verantwortlichkeiten klären und Strukturen auf neue wirtschaftliche Anforderungen ausrichten.

Internationalisierung & Go-to-Market

Neue Märkte erschließen, Vertriebsorganisationen aufbauen und Go-to-Market-Modelle operativ umsetzen.

Revenue & Sales Transformation

Strategie, Pipeline, Forecast, Prozesse und Führung zu einem konsistenten und steuerbaren Revenue-System verbinden.

CRM & digitale Transformation

Technologie so einsetzen, dass Transparenz, Entscheidungsqualität und operative Performance steigen – statt lediglich weitere Systeme einzuführen.

Mein Fokus liegt dabei nicht auf einzelnen Maßnahmen, sondern auf ihrer Wirkung im Gesamtsystem.

Woran ich mich messen lasse

Echte Steuerbarkeit

Transparenz über Umsatz, Pipeline, Performance und Verantwortlichkeiten. Führung muss erkennen können, wo Ergebnisse entstehen, wo Risiken liegen und wo eingegriffen werden muss.

Belastbare Forecasts

Nachvollziehbare Prognosen auf Basis definierter Kriterien, realistischer Bewertungen und konsistenter Entscheidungslogik.

Profitableres Wachstum

Ressourcen und Aktivitäten auf die Hebel konzentrieren, die tatsächlich wirtschaftlichen Wert schaffen.

Nachhaltige Revenue-Systeme

Organisationen, Prozesse und Governance so aufbauen, dass sie dauerhaft funktionieren und nicht von permanenter Intervention abhängig bleiben.

Ich berate nicht nur aus der Distanz. Wenn die Situation es erfordert, übernehme ich selbst Verantwortung für Führung, Entscheidungen und Umsetzung.Denn eine Strategie ist erst dann wirksam, wenn sie im operativen Geschäft Ergebnisse erzeugt.

Wie ich arbeite

1. Diagnose

Ich analysiere Geschäftsmodell, Markt, Revenue-Struktur, Organisation, Prozesse und Performance.

Ziel ist ein klares Bild davon, wo Steuerbarkeit verloren geht und welche Ursachen tatsächlich relevant sind.

2. Architektur

Ich definiere die erforderlichen Strukturen, Verantwortlichkeiten, Entscheidungslogiken und Steuerungsmechanismen. Strategie, Organisation und operative Prozesse müssen zusammenpassen.

3. Umsetzung

Ich begleite oder übernehme den Aufbau und die Transformation der erforderlichen Strukturen – mit klaren Verantwortlichkeiten, konkreten Maßnahmen und konsequenter Umsetzung.

4. Stabilisierung

Ich etabliere belastbare Routinen, transparente Kennzahlen und funktionierende Governance, damit die Organisation ihre Performance eigenständig steuern und weiterentwickeln kann.

Mein Anspruch ist nicht, dauerhaft unverzichtbar zu sein. Mein Anspruch ist, Strukturen zu schaffen, die nachhaltig funktionieren.

Digitale und technologische Kompetenz

Ich verbinde operative Führungserfahrung mit digitaler Transformationskompetenz.

Meine fachlichen Schwerpunkte umfassen Digital Sales Management, CRM, Digitalisierungsmanagement und Informationssicherheits-Management.

Technologie ist für mich kein Selbstzweck. Sie muss bessere Entscheidungen ermöglichen, Führung unterstützen und die wirtschaftliche Performance verbessern.

Zertifizierte Kompetenz u. a. in:

Digital Sales Management

Informationssicherheits-Management

Digitalisierungsmanagement

CRM

Zertifizierte Partnerschaften und Mitgliedschaften

Ich bin Mitglied im Bundesverband der Vertriebsmanager e.V., BAFA-gelisteter Berater und arbeite außerdem mit ausgewählten Technologie- und Plattformpartnern, sofern sie einen konkreten Beitrag zur Revenue- und Transformationsarchitektur leisten.

Einige meiner Partner:

Du willst wissen, wo dein Revenue-System wirklich steht?

Wenn dein Vertrieb arbeitet, du dich auf Forecasts und Ergebnisse aber nicht zuverlässig verlassen kannst, lohnt sich ein genauer Blick auf die Ursachen.

In der Revenue Diagnostic analysieren wir gemeinsam, wo dein Revenue-System tatsächlich steht, welche strukturellen Engpässe deine Performance begrenzen und welche drei Hebel zuerst verändert werden sollten.